被聚划算最新广告洗脑了!

卓越的品牌往往能引领用户,而非一味追随——聚划算正走在这条路上。从“小改变”入手,去推广“大想法”,由表及里,让用户在行动过程中领会活动的深意和品牌的用意,最终达到彼此渗透的理想境界。

近几天,我们被聚划算的一组魔性的视频和BGM洗脑了,似乎霎时间满世界都在魔性走步。这场从聚划算引发,在微博、抖音等社交媒体火爆的“以步数换折扣”的活动,据不完全统计,自3月15日上线到现在,已经有73万人参与在线battle,全场步数超过40亿+,如果每步按照0.7米计算的话,40亿步数约计280万公里!地球周长4万公里,那么就相当于绕地球70圈!

无论你现在是站着、坐着、还是躺着,看完这支魔性洗脑视频,你都会忍不住动动动动动起来。

懒得动弹,是现代人的共同爱好——不然葛优瘫怎会如此长久地深得大众心?

但不用科学研究证明就知道,运动是强身健体的最好方式,甚至还有人通过运动让人生翻盘、实现逆袭。

世界很大,我们的活动半径不能这么小。

这应该就是聚划算为了让我们动起来而操碎心的原因。

3月15日-3月20日,聚划算在淘宝APP上线“每一步都划算”活动。规则很简单:活动期间累计的步数越多,获得的折扣就越大——50007折,8000步5折,10000步1元抢购,15000步1折。用户在活动页面就能看到自己的步数累计情况。

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比拼步数——这事你肯定不陌生。各种计步工具、步数排行榜早已进驻不少人的日常生活。毕竟跟其它运动相比,“走路”几近零成本、零门槛。久而久之,越来越多的人开始把“今天走了多少步”作为评判运动量的简易标准。

这种日渐主流化的运动生活现象,被聚划算洞察到了。于是它直接将“走路”和“折扣”挂钩——走的越多,赚得越多。

不叠加花里胡哨的玩法,将活动的掌控权留给用户——想要更大折扣?多走路就行。

但结果却出人意料:聚划算今天公布的此次活动的幸运者居然是一只狗……

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全民竞步,幸运奖得主却是狗狗?

如此活久见,必须说道说道。

可以肯定的是,能引发“全民竞步”的浪潮,聚划算没少费心思——

1

看过后很难不记住的

概念视频+主题海报

聚划算官微率先发声,推出开头那支概念视频。其创意思路可以总结为“两个一直”:用不同音调一直重复“走”,所有人不管在干嘛都一直动。

通过鬼畜而搞笑的声音动作,聚划算迅速聚拢用户注意力。

接着,聚划算发布“每一步都划算”主题系列海报。它运用“跨越高楼”的夸张化视觉设计,来凸显全民竞步的风潮。强烈对比式文案,精准描绘出“多走路”给工作生活带来的变化:

女性穿高跟鞋撑爆气场

穿平底鞋也照样步步生风

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多动几下就气喘吁吁的职场人士

经常走路就能健步如飞

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从前是人遛狗,心不甘情不愿

如今是狗遛人,跑得飞快

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2

布局微博

KOL联合造势+UGC视频

紧随官微,各路KOL转发助阵官微原博,以推高活动热度、拉高传播声量,吸引更多用户参与到“全民竞步”的活动中来。截止到3月19日,#每一步都划算#微博话题阅读已破5000万,互动高达5万。

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果不其然,很多用户开始在微博发布竞步视频。

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3

发力抖音

竞步挑战赛+UGC视频

官微发声同一时间,聚划算也在抖音发起#每一步都划算#挑战赛。

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高手在抖音。原来“竞步”还能这么玩。

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说完“全民竞步”,也该揭秘一只狗当选幸运者背后的故事了。

它不是一只普通的狗——在经过专业训练成为情绪治疗师后,这只狗狗用陪伴治愈了患有自闭症的主人。

痊愈后的主人决定为更多爱狗家庭、以及像他一样需要狗狗陪伴的情绪病症患者,开设训练基地,培养更多的狗狗情绪治疗师。

当他在朋友圈看到全民竞步活动时,就带着基地的狗狗一起参赛,希望用“陪走”的形式,让更多人知道这群了不起的狗狗、关注需要陪伴的人群。

这没猜中的结局,却意外暖了人心。

跳出“全民竞步”活动本身,把它剥开来看,可以很清晰的看到聚划算此次活动的第一个成功因素——洞察。

表面上,聚划算以“折扣”为核心利益点,通过“走的越多赚得越多”的激励机制,吸引用户多走路、多运动。

更进一步,聚划算希望在开春之际,通过打造“有趣有利”却“简单易行”的活动,倡导人们经常运动,过健康生活。

将这个逻辑上升到整个生活甚至人生层面,则意味着:运动的意义不只是强身健体,它更是一种能量源,能为我们带来精神气、提升自信心,能让我们整个人焕然一新。正如在狗狗的陪走下,走出阴霾,走向新生活。

一年之计在于春。现在动起来,就可能有不一样的未来——就像有人曾说,“谁都想要无限可能,所以满是东奔西走的人”。

抛开活动的噱头和花样,从营销布局的角度,可以解剖出另外三点成功因素——低门槛、聚划算、行为倡议。

设置低门槛,能让每个用户都尽可能参与进来,这样大而全的撒网思路,符合聚划算的目标用户群和发展愿景。

此次活动整个的玩法可归结为一点——走路换折扣。虽说现如今交通越来越发达,但远没有到达能随时随地代步的程度,而走路作为每个人每天必备的行为方式,是一个无门槛的行为,而聚划算正好利用这一点,将无门槛的行为按照步数分为几个阶段,每达到一个阶段便可换取相应的折扣,如此低门槛的营销手段,用简单直接的利益点圈住用户,能最大程度拓展传播覆盖面,提升聚划算的品牌认知度,可谓低调而高明。

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聚拢全国人民的运动热情,以划算为诱饵,展开一场声势浩大的全民竞步运动。

经常关注聚划算的人会了解到,聚划算非常喜欢在“聚”上做文章,比如最近以“火锅”和“社交”为命题作文的“火锅聚社”活动,就用火锅作为沟通的语言,将陌生人聚在一起,吃火锅、侃大山,从陌生到相识,只差一顿火锅的时机。线上情感视频拉拢心的距离,线下拼桌拉近人的距离,线上线下热度齐聚。据统计,火锅聚社的活动,线上有3万多人参与线上拼团,线下有2千多人参与线下拼桌,覆盖了超过1亿的人气。

而反观此次“每一步都划算”活动,通过低门槛的活动设置,聚拢有着共同爱好的人跟着BGM摩擦、摇摆,攒步数,换折扣。聚划算就像是一场马拉松的领跑人,单手一挥起,瞬时产生了一场声势浩大的运动奇迹。从营销角度去考虑,所有平台均围绕 #每一步都划算# 打造声量,无论是微博平台搜索密令的推广,还是抖音平台的挑战赛,包括活动主会场的活动主题和玩法,抑或是聚拢商家打造礼品包回馈幸运者的动作,场内场外一脉相传,聚集全网流量,为一个主题去服务,由此可见,聚划算在“聚”的玩法上可谓独树一帜。

“划算”则更为简单,以步易折,每走一步都离更大的折扣越来越近,这本身就是对划算最好的阐释,外加作为交换条件的“步数”更是我们每天运动的附赠品,用一些卖不上价钱的东西去换一堆有价值的折扣,这本身就是对“划算”极致的阐释。

作为常年陪伴用户左右的品牌,聚划算在“售卖”之余也要影响人们的生活方式,自始至终倡议健康生活。

聚划算的竞步活动即将结束,但你的运动生活才刚刚开始。

3月21-323日,手淘搜索“每一步都划算”,运动瘦身、营养保健等全品类极致单品优惠享不停,甩开你的脚步、走出你的健康生活……

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原文始发于微信公众号(4A广告提案网):被聚划算最新广告洗脑了!

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