城会玩,不容小觑的“隐形广告”

每年的双11网购狂欢节都是一场声势浩大的品牌营销战役,为消费者演绎一场美轮美奂的营销大戏。在电商平台这位背后“导演”的精心策划下,各领域品牌都想方设法推陈出新,试图在内容、形式上焕然一新,以此来打动消费者

今年的双11大戏,年轻人依然是主角,谁能最大程度上博取年轻人的芳心,谁就能赢取这次营销战役的胜利。

为此,一向深谙年轻人心思的天猫萌生了一个新奇有趣的想法:利用IP与网红营销的思维助力品牌推广。于是天猫新媒体团队从全网精选了500+平台、机构和KOL组成了双11最强营销战队——天猫超会挑联盟。

城会玩,不容小觑的“隐形广告”

这其中很多IP大家都耳熟能详,譬如美食IP“日食记”、号称最懂男人心的“男人装”品牌、知名时尚博主周小晨,还有“宅男女神”老干妈。

创意来袭,双11战队战绩满满

本次,品牌与KOL的联名,首发于周小晨&依云矿泉水。二者联名推出定制款上线后,访客数较之前翻2倍,交易额超过平时10倍,转化率较非联名款高出近10倍,不到10小时全部售罄!

城会玩,不容小觑的“隐形广告”

要知道Change Zhou服装品牌创始人周小晨可是坐拥200万粉丝的知名时尚博主,同时也是巴黎、米兰、纽约等时装周特邀时尚博主。她热衷于将美好的生活方式输送给读者,真正推荐好物的同时引导他们建立优质的审美体系,而这与和依云的品牌理念不谋而合。

双11期间,周小晨还牵手统一煮时光,推出联名款自热小火锅,预售单日成交较日均成长超过40倍,访客数和支付转化率均超过日常近10倍。

城会玩,不容小觑的“隐形广告”

不过,好戏才刚刚开始。接踵而至的是一系列跨界联名款蜂拥出现在天猫上,双11还没结束就交出了漂亮的成绩单:

日食记与杜蕾斯联名推出的定制款“心跳礼盒”,接近50%的顾客预定了2件及以上的日食记礼盒,超过日常销量5倍以上。目前该款礼盒销量是预售商品的top2,流量转化率也较日常高出30%。

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马应龙与国内知名青年文化媒体“公路商店”推出的联名款龙珠软膏更换了全新包装,周交易翻逾50倍,平均转化率达到平时的4倍;

城会玩,不容小觑的“隐形广告”

老干妈联名男人装推出的“宅男女神”辣酱礼盒目前销量是预售商品的top2,流量购买转化率是日销款的近2倍。

城会玩,不容小觑的“隐形广告”

统一诚实豆和美食博主密子君联名的豆奶,预售商品活动单日成交较日常成长超过10倍,访客数成长4倍,支付转化率超过日常50倍以上。

不止以上这些联名品牌商品,在这场跨界游戏中越来越多的品牌看到了背后的巨大流量,数亿年轻消费者的好奇心彻底被调动起来,其他品牌也都纷纷加入天猫超会挑联盟,这将会是本届双11营销大戏中最惹眼的一幕了。

IP时代,新媒体跨界营销玩法升级

这些品牌联名款以其新鲜、搞怪,玩味的特性迅速在社交媒体传播,对交互体验的重视也使得人们在使用产品时获得了类同于“游戏体验”的趣味感,成功赢得了新一代消费群体的追捧。

不可忽视的是,当下新媒体、社交网络平台上很多KOL的吸引力和影响力,正在成为电商平台上品牌推广不得不关注的因素。而天猫则是抢先一步看清了这一现场,通过联名货品定制、深度内容定制、精准用户定制等形式,与平台、机构、KOL达成多维度深度合作,将创意有趣的产品直接呈现给年轻人。

不同于企业品牌之间的跨界联动,电商产品与时下热门IP结合推出联名定制款成为一种全新的品牌互动形式,在社交平台上有很多网红KOL拥趸百万甚至千万级,具有强IP效应,通过推出联名定制产品可以有效发挥电商带货能力,吸引产品目标受众群体之外的用户关注,同时也为消费者提供了一种新的产品视觉与消费体验。

此外,一大波宣推也来势凶猛,天猫在自身渠道、品牌方渠道、各KOL渠道进行广泛发声,形成超强传播攻势,具有头部流量的KOL发声也让品牌受到了消费者的认可和好感。

城会玩,不容小觑的“隐形广告”

城会玩,不容小觑的“隐形广告”

赋能品牌,打造属于年轻人的爆款

在这个遍地皆是营销的时代,并不缺乏拥有大流量的KOL,更不缺乏爆款。但难的是如何能打造一款符合年轻人口味并让其产生为之买单冲动的流量爆款。

天猫超会挑联盟背后的营销团队深刻懂得年轻人的兴趣点在哪里,谁有优质的内容、创意的产品的形式,就能让年轻人眼前一亮,这也就是为什么咪蒙能拥粉千万,而老干妈能凭借着产品包装创新再一次引发年轻人的喜爱狂潮的深层次原因。

在这些联动品牌中,契合年轻人的元素可谓无处不在,内容、产品、形式以及营销推广上都是按照年轻人喜欢的方式。各大品牌与天猫超会挑联盟跨界联名款的推出,不断满足着消费者对新鲜、个性和品质的追求,借由产品形式创新带来的视觉体验进一步刺激更多年轻用户消费,这是一次电商平台营销的全新尝试与探索。

自2014年天猫将“平台化”作为战略方向之一,便逐渐从销售性平台都向服务性平台转变,把打通平台与商家、用户之间互动沟通作为体验创新方向。在“新零售”概念提出,不同品牌之间跨界联合、流量转换更是未来趋势,天猫面向商家的品牌赋能优势和覆盖用户的年轻化形象与影响力更加强化,这将成为天猫未来在新零售领域厚积薄发的真正助力。

天猫超会挑联盟旗下的联名定制款火爆的背后产品和IP深度融合的电商营销趋势,试想一下,电商平台的热门产品与爆红IP的品牌效应叠加会集聚何等巨大的流量,其带货能力是其他电商营销方式不可比拟的,品牌效果也是传统电商广告投放远远达不到的。

以90后为主的不同类型KOL分布在不同的社交网络平台上,但他们多数都具有在天猫上网购消费的习惯,也就是说无论何种什么领域的电商产品,其实都可以从社交平台上物色匹配的KOL进行跨界合作,而天猫超会挑联盟就是连接商家产品与KOL的最有效的落地撮合平台。

原文始发于微信公众号( 4A广告提案网 ):城会玩,不容小觑的“隐形广告”

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