名场面!全球108个IP集结一起,花式力挺年轻人

你能想象吗,小猪佩奇、小王子、Hello Kitty、变形金刚……还有李佳琦的狗狗奈娃、甚至卢浮宫,他们都汇聚一堂,一起挺你,为你加油喝彩!

名场面!全球108个IP集结一起,花式力挺年轻人

今年的双11大幕已经悄然拉开,上周天猫联合了55家头部品牌推出猫头联合海报,这周又集结全球8个国家108个IP,打造史上超强的挺你天团,通过一组联名海报和创意视频,力挺年轻人尽情生活

整个营销行动围绕今年双11大主题“1起挺你,尽情生活”的口号展开,“1起挺你”通过天猫联合百家国内外IP组成超级天团实现,“尽情生活”面向Z世代对他们的新生活态度、消费理念等支持力挺,通过IP拉近与年轻用户的关系,进一步提升品牌好感度。

下面让我们重点分析天猫是如何通过这波营销活动,花式玩转年轻人群的沟通。

名场面!全球108个IP集结一起,花式力挺年轻人

一、史上超强IP天团集结,全维度为年轻人打CALL

这组108家IP的联名海报可谓是联名海报届的名场面,跨国、跨界、跨次元、跨年代的大规模品牌联动,在此之前全网非常鲜见

在卡通IP上,不仅有变形金刚、Hello Kitty、多啦A梦、小王子、LINE FRIENDS、小猪佩奇、小马宝莉、吃豆人、汪汪队立大功等全球顶级IP,还有喜羊羊与灰太狼、熊出没、秦时明月等国内头部IP;

在兴趣圈层上,不仅有泡泡玛特、Raccoon factory潮玩类IP,第五人格、梦幻西游游戏类IP,陈情令、仙剑奇侠传小说影视剧IP、乐高等兴趣类IP;

在品牌层面上,不仅有KFC上校爷爷、MM豆、旺仔、海尔兄弟、三只松鼠等知名商家吉祥物形象,也有网易王三三、快手小块小六、微博萌草菌、斗鱼鲨鱼娘等头部互联网品牌加盟,当然也少不了阿里巴巴动物园集体营业;

甚至还有近期频频上热搜的李佳琦家的狗狗奈娃、世界四大博物馆之首的卢浮宫都一起参与,这108个来自海内外的实力品牌及IP,从娱乐、购物、运动、美食、电竞、二次元等多维度,诠释“尽情”的Z世代生活范式,花式力挺年轻用户的美好追求。

名场面!全球108个IP集结一起,花式力挺年轻人

上下滑动查看更多

与此同时,游戏篇、冰箱篇、直播篇、佛系篇四大主题的创意视频同步推出,游戏输了?挺你!想吃就吃?挺你!秀出真我?挺你!佛系办公?挺你!无论是美食萌宠、佛系青年、电竞玩家还是国风爱好者,都能get到令自己怦然心动的元素。

仿佛每一种理想生活,都有天猫及IP天团们一起挺你!

二、打造情感链接,与Z世代面对面沟通

回顾此次天猫双11联合营销,始终传达着 “力挺年轻人活出真我,实现梦想”的品牌态度。从活动设定、组织到内容输出,天猫找准了当代年轻态消费人群内心诉求,引发了广泛的共鸣。也为今后的营销实战,总结了3个项目亮点,值得学习借鉴。

1,策略上,精准洞察

有调查显示,作为下一代“金主”群体,2.6亿Z世代消费规模已达4万亿元,占中国家庭年开销的13%。而他们迥异于前辈的生活态度和消费观念,潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味及国潮跨界正在成为Z世代消费态度的主旋律

因此,想要打进年轻人的圈层跟他们玩到一起去,就要有契合新生代势力的交流方式。年轻人需要更多理解支持与信任,“挺”概念,真是建立在对Z世代消费态度的精准洞察之上,鼓励年轻人不惧困难,无畏挑战,时刻以最佳状态出击,要敢KO更要赢出彩!

同时,年轻一代,也是最需要关怀和鼓励的群体。

在今年的特殊环境下,方方面面都承受着以往不曾体验的重压。甚至可以说,和往年相比,无论从哪个方面来说,我们都太难了!通过创意视频和联名海报,天猫和品牌、商家、IP一起为年轻人的生活态度发声,力挺年轻人尽情热血、尽情自我、尽情燃、尽情佛、尽情旅行、尽情阅读……每一种理想生活,都在一起挺你。由此与用户完成精神共鸣,实现与年轻人的情感沟通。

2,传播上,全面覆盖

在明确贴近用户、力挺用户的沟通目标之后,天猫联动多达108家头部品牌及IP,形成豪华阵营“挺你天团”。用海报和视频为年轻人打CALL,给他们一个HIGH起来的理由

以往并不是没有品牌跨界联合,但是多数局限在某一品牌或者某一垂直领域,像此次这样跨国、跨界、跨次元、跨年代的大规模品牌联动,在此之前全网非常鲜见。不仅大量国内一线品牌参与,更有全球知名IP纷纷加入。各大IP旗舰店、潮玩手办、圈层好物利用IP影响力对接兴趣圈层,拉近与年轻消费者距离,有效提高了年轻人群的品牌好感度,成功建立了稳固的情感链接。

从某种意义上来说,这种抛弃精准匹配、转而发动“全面轰炸”的战术,可能更适合全民参与的双11,面对数以亿计的消费人群,这些在全世界范围内有着广泛受众的IP,总有一个能够切中消费者的需求痛点。当力量足够时,“狂轰滥炸”比消费大数据更精准,每一个人都能在自己心水的产品、品牌支持下,元气满分,拥抱朝阳。

当整个营销行业都在追求极度精准的个性化营销时,“回头路”或许是一条捷径。

3,转化上,厘清定位

值得一提的是,尽管参与此次活动的经济体和IP多达108个,但是无论天猫、合作品牌还是IP,在11.11临近之际,都有自己清晰的品牌角色定位

第一财经商业数据中心《2020 Z世代消费态度洞察报告》显示,Z世代的兴趣圈层更加垂直、多元,聚焦在二次元、国风、模型手办、电竞等领域。天猫作为互联网领先线上购物平台,充分发挥自身用户粘性及在潮玩手办 、cos、二次元为代表的一系列小众垂直领域市场号召力,通过营销活动输出,吸引目标用户关注,为入驻的IP引流。

与此同时,此次营销活动IP合作伙伴的选择亦聚焦了Z世代兴趣领域的头部力量,像变形金刚、喜洋洋&灰太狼等代表的经典手办品牌,网易王三三代表的国漫势力,大话西游、仙剑奇侠等代表的手游力量,以及像快手、虎扑、斗鱼一类互联网侧代表品牌,无不在各自领域具有相当代表性。此外,数码、餐饮、快消领域品牌、IP的同台亮相,也表明了天猫在专注小众垂直需求同时,不忘泛众需求的全面满足,将“尽情生活”的承诺落到了实处

随着变形金刚、小猪佩奇、hello kitty等知名IP在天猫平台搭建旗舰店,这些IP的影响力,也反哺天猫,增进了天猫对Z世代年轻消费力量的触达。凭着年轻化的品牌调性,在年轻消费人群中的强大号召力,天猫在Z世代消费角色中的权重也无形加强。

三、不断解锁的年轻态营销,力挺美好生活

天猫案例显示,身处快速变化的时代,只有进一步洞悉消费趋势,洞悉用户核心诉求,打通直抵用户内心的情感链路,量体裁衣打造优质营销内容,占领用户核心需求场景,才能在营销博弈中立于不败。

面对消费主体日益年轻化的11.11战场,天猫启动以“1起挺你,尽情生活”为主题的情感营销,汇聚头部IP直击年轻人情感痛点,以“挺”字画龙点睛,精准传递了天猫与品牌的态度。作为营销模式创新,此举不止是宣传了天猫平台更便宜实惠的好物,更是从价值层面赢得了受众的理解与支持

整套营销动作,拉近与年轻人的距离,也与天猫双11的思路高度契合,实现天猫影响⼒&品牌好感度双提升,成功引发Z世代圈层的广泛响应。正如“1起挺你,尽情生活”,力挺Z世代年轻新势力的天猫,将让消费者在双11尽情剁手、尽情娱乐、尽情游戏、尽情感受理想生活。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):名场面!全球108个IP集结一起,花式力挺年轻人

相关推荐

双11,天猫玩的越来越大了

2019年11月11日,是“双11”的第11个纪念日。自阿里巴巴2009年首创“双11”购物节以来,每年的这一天已成为名副其实的 …

双十一,你倦了吗?

有没有人跟我一样,对“双十一”略感疲倦? 虽然每年主题玩法不同,但某种程度上“换汤不换药”,来来回回还是那一个 …

暂无评论

发表评论

您的电子邮件地址不会被公开,必填项已用*标注。

微信扫一扫

微信扫一扫

微信扫一扫,分享到朋友圈

名场面!全球108个IP集结一起,花式力挺年轻人
嘿!有什么能帮到您的吗?