双11,天猫玩的越来越大了

2019年11月11日,是“双11”的第11个纪念日。自阿里巴巴2009年首创“双11”购物节以来,每年的这一天已成为名副其实的全民购物盛宴。十年间,“双11”已经由当初的“促销”手段,变成了天猫最大的营销IP。从2009年单纯的满减活动,到2015年 “猫晚”的出现,再到2017年“点亮全球地标”的首创,一个又一个“传统”的出现,令“双11”从一个购物狂欢节成功升级成为全民盛典,也成为全球消费者和商家最大的节日。

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今年的“双11”,天猫除了以猫头LOGO“点亮全球地标”作为传承,更是抛出重重营销重磅,使2019年的“双11”成为名副其实的品牌传播盛宴,更为“双11”这个大IP打造出一条光鲜靓丽的国际化道路。

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重磅1

全球点亮地标活动 拍成大片全网传播

得益于物流设施的发展和电商渠道的下沉,电商消费人群不断延伸拓展,而“双11”已经成为中国电商消费的标签之一。“双11”在即,已经成为新零售风向标的天猫,将多年沉淀的用户画像与品牌商家需求相结合,逐渐开辟了自己的营销之路,也将大IP席卷全球。

2019年10月21日,在“天猫双11全球狂欢节“的发布会上,《点亮全球地标行动预告片》正式亮相,天猫将在全球范围内七大洲、十五个国家及地区的四十多个世界著名地标被点亮,其中包含新西兰霍比特人村、萤火虫洞、巴黎凯旋门、纽约自由女神像、国内多城联动楼宇灯光秀等。天猫核心商家、经济体合作伙伴飞猪及其航旅品牌、全球多个旅游以大众耳熟能详的形象出现在预告片与正片中,持续为双11打Call。

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以“点亮全球地标”活动视频作为“先行者”进行传播,是2019年天猫“双11”营销战略中重要的一步,随着短视频时代的来临,各大品牌纷纷洞悉短视频平台“ 向C端提供服务,为B端提供营销,为品牌实现影响力提升”的功能,“视听与流量”双管齐下的短视频平台对C端消费者的影响力已经不容小觑。此次双“11”点亮全球地标行动的预告片与商家视频除了在官方平台上持续宣传,更是在优酷视频,抖音,快手等短视频平台传播,不但在最大程度上为商家曝光,更是将天猫“双11”在全球范围的号召力和品牌影响力持续深化。

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重磅2

商家联动 强强联手

随着短视频的传播,2019年11月1日,涵盖美妆,母婴,食品,个户,服饰,奢侈品,旅游等多种类别的官方新媒体发布品牌及经济体联合发声,诸多品牌如兰蔻、巴黎欧莱雅,强生婴儿、好奇、爱他美、高洁丝、KFC、浪琴、上海迪士等联合天猫及飞猪品牌发起#点亮全球地标# 话题挑战,征集UGC发布属于自己的地标点亮,给予消费者双11锦鲤权益。

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此次品牌联动,各大品牌都表示出了自己极大的诚意,不但提供了超给力的品牌优惠,还有抽奖环节极大的吸引了消费者,带动了消费能力而“多家联动,强强联合“的方式更是让品牌产生了最大化收益。

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重磅3

多种碰撞 消费互动

除了“锦鲤“的营销噱头与实惠的“放价”值得消费者一搏,明星与KOL的导向作用也极大的激发消费者的参与积极性。此次“双11”天猫“小野妹子学吐槽”, “井幽幽”,“思想聚焦“等微博大V与消费者进行线上与线下的互动,更有明星加持号召,同时用户还可以通过“手淘”点击站外看到的话题传播来到站内,并领取品牌提供的地标专享福利进行11愿望实现。

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手淘的参与通过对消费者碎片化时间的引导成功的将站外流量导入站内,此次玩法首次将地标事件与电商玩法组成商业闭环,将“线上”与“线下”互通巧妙的赢得消费者心理,为天猫此届的“双11”营销,打得一手好牌。

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通过这些重磅,天猫首次在全球范围内形成了“线上+线下”的营销闭环,站内引流更是助力品牌完成粉丝的沉淀和转化,持续为品牌带来商业价值。而天猫“大IP”的传播也通过在世界范围内的多种营销方式的整合、创新与开拓,将品牌与经济体的曝光最大化,同时通过消费者喜欢的方式,多次触及用户痛点,极大的调动了消费者的热情,刺激消费。随着天猫全球布局的加深,天猫作为全球品牌商在华的第一官网,将为消费者“买全球,卖全球”提供品质化,个性化的服务,同时也将用更多方式实现品牌商的跨界互通、成为开拓挖掘新场景的第一阵地。

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原文始发于微信公众号(4A广告提案网):双11,天猫玩的越来越大了

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