神操作!有道精品课竟然选了郎平为代言人

昨晚9点,网易旗下K12教育品牌——有道精品课,正式宣布郎平成为品牌代言人。

神操作!有道精品课竟然选了郎平为代言人

消息一出,用户纷纷在评论区打出“太牛了”。

神操作!有道精品课竟然选了郎平为代言人

为何有道精品课宣布郎平为代言人,

会引起如此多的关注和讨论?

在代言人的选择上,现在通常有两个趋势:

大众行业——流量为王

快消品甚至奢侈品,纷纷选择流量明星作为其代言人。虽然品牌冲着带货的目标而去,但近期的粉丝“割韭菜”已经难上加难,再加之流量艺人的迅速更迭,潮起潮落,难以让用户对品牌产生统一、持久的认知与信赖。

互联网教育行业——清一色家长形象

有道精品课所在教育行业,往往竞品会集中选择中年家长明星,如黄磊、海清等。这类型明星以中年父母形象活跃于电视荧幕。使用这类型代言人好处显而易见:容易让家长产生代入感。但是各家互联网教育公司无差异的代言人选择,导致行业品牌形象风格严重同质化,用户无法对其中的某个品牌形成差异化认知。而且此类影视明星代言较多,用户常常容易混淆,代言人的作用被严重削减,最后又重新沦为各品牌的流量之战。

而有道精品课这一次另辟蹊径,

选择郎平作为品牌代言人,

究竟如何成功破局?

国民级知名度,跨年代偶像

从80年代“铁榔头”到2020年“郎指导”,郎平是一个国民级、跨年代的全民偶像。从50后到00后,横跨5代人都认可郎平、信赖郎平。网课的消费人群与使用人群是两拨人。消费决策通常由家长做出决定,而真正到上课的时候,产品的实际质量又是由孩子实际体验的。孩子的使用体验反馈,又成为父母是否复购、续课的重要原因。而郎平的跨年代属性,让有道精品课同时提升了消费决策人群与产品使用人群的双重好感。

郎平中国最牛的老师,(可能)没有之一

名师团队一直是有道精品课的核心竞争力,而郎平恰好是中国最著名的“老师”之一,她不仅仅是冠军,更是冠军的老师,是“名师”最强有力的背书。有道精品课的主讲老师团队,98%来自清华、北大、复旦等国内高等学府,帮助了大量的学生考入名校。郎平代言后,更能凸显有道精品课的名师优势。

学习和体育一样,需要严格的辅导和训练

与其他教育品牌强调“轻松”、“容易”不同,有道精品课严格的课后辅导,一直为家长所信赖。在有道精品课的眼里,学习并非是一件轻松的事情。报名有道精品课不仅仅是简单的听课,每个报名的同学都会分配到一名专业、严格的辅导老师。这与郎平一直对女排队员的严格要求,不谋而合。学习和体育一样,每一分都很重要!

郎平的人格魅力与品牌定位高度契合

郎平艰苦奋斗的精神鼓舞了几代人,也将鼓舞新一代的孩子努力学习。郎平身上独有的精神感召力,将赋予品牌强大的精神内涵。围绕着体育精神与学习精神,有道精品课有机会做出更具深度的品牌传播项目。

奥运话题加持,热度不断加温

今年原本是奥运年,关于奥运延期的新闻在各大媒体足足刷屏了一整个月。虽然奥运延期了,但是奥运营销仍然是话题的中心。带领国家队备战奥运的主教练——郎平,自然成为全国人民关注的焦点。想必有道精品课在明年的奥运宣传期,也会有一系列密集的营销项目。

在这次的代言人项目中,我们看到有道精品课的官网中写了这样一段话:“学习和体育训练一样,都需要名师的指导、科学的方法和反复的练习,才能取得好成绩。选择有道精品课,让孩子成为未来的冠军。”便是这简单有力的几句话,展示了有道精品课对于选择郎平作为代言人的深思熟虑和对品牌形象的强大自信。

神操作!有道精品课竟然选了郎平为代言人

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原文始发于微信公众号(4A广告提案网):神操作!有道精品课竟然选了郎平为代言人

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