现在小鲜肉也太会挑产品带货了

4月7日维达京东超级品牌日大促,刷新维达棉韧立体美单日销量纪录。特殊时期,维达利用平台互动、直播和短视频等一系列玩法,携手新晋品牌代言人宋威龙,开启了一场纯线上的“亲肤”营销。在当下电商平台、明星带货的新业态中,抓住市场的风口,完成棉韧爆品的切入。

纸巾爆品升级用纸习惯

消费升级的市场大环境下,价值正在被重新定义。尤其是高消费大潮的到来,顾客更关注产品的使用价值所带来的情感价值。针对当下顾客对产品的升级需求,维达瞄准纸品“亲肤”的核心使用诉求,通过场景和体验,让亲肤成为纸品选择的新标准。

现在小鲜肉也太会挑产品带货了

高端纸品的增速加快,从物理高价到情感溢价,背后是产品消费观念的变化。自维达棉韧系列产品面世以来,维达在与用户沟通,持续深化产品在肌肤接触等场景的体验感受,打造“亲肤无刺激”的产品利益点,从技术上采用独有的欧洲4D立体美压花工艺,棉棉的很厚实,让亲肤有了一种标志。满足高消费者的新需求,培养人群用纸习惯,深受消费者的喜爱。圈定高消费用户,并以此消费群辐射更广泛用户,全面升级纸品消费市场,做到真正的亲肤。

内容营销就是要加码私域流量

1、鲜肉影响力,打爆爆品声量

除了产品沟通策略以外,维达棉韧立体美也借势鲜肉营销,打爆声量。品牌入局流量明星粉丝经济,已经不是什么新鲜事。一般品牌对于鲜肉明星的玩法,只要够帅、够酷、够可爱,能最大化满足粉丝偏好,击中粉丝萌点就好。而维达这次转型了内容营销战略,在同质化的电商粉丝营销中打出了一场突围战。

首先是鲜肉选人上,选择合作的流量更贴合产品所表达的情感形象。维达与新剧播出后人气飙升的宋威龙携手,打造亲肤先生形象,深化棉韧立体美“亲肤无刺激”的核心卖点。

明星不仅是粉丝流量的吸水池,在与品牌联合过程中,他呈现的不仅仅是鲜肉的外表形象,更是与产品卖点相结合的特质。乘新剧暖心男友的人设热度,贴合亲肤棉韧产品传递的情感,维达宣布宋威龙为品牌代言人,官宣之际立即引起关注。

现在小鲜肉也太会挑产品带货了

2、从1.0图文—2.0视频—到3.0互动视频,打造品牌流量池

这一次,维达与代言人并不止步于简单的关联。消费主义的浪潮下,无论是电商平台还是品牌方,与消费者的沟通模式都在发生改变。沟通和传播效率被加速,从图文到视频,甚至实时直播互动,营销方式正在被改写。

维达京东超级品牌日,通过与宋威龙的深度合作,维达推出系列福利发放,将京东旗舰店变成粉丝及消费者流量的发酵阵地。站外粉丝圈被引爆,站内旗舰店承接,最大化将鲜肉的公众流量,灌入平台的私域流量中。活动期间,维达京东自营旗舰店涨粉165万,通过为代言人宋威龙打榜互动,给维达京东旗舰店带来更多粉丝,打造维达品牌的私域流量池,为今后的品牌活动打下基础。

现在小鲜肉也太会挑产品带货了

3、云带货下明星与粉丝的狂欢

4月7日晚8点,在京东直播平台与宋威龙的云见面,将京东超级品牌日狂欢推向最高潮。宋威龙云互动带货,和屏幕前的粉丝聊天,并使用维达棉韧立体美种草互动。通过云互动,极大调动粉丝的购买欲望。当晚直播销售额更是破纪录,最终直播观看互动人数高达100万。

现在小鲜肉也太会挑产品带货了

近几年来,直播成为各大电商平台的流量入口,直播带货不仅带来销量,更是对品牌的影响力有极大的提升。但同时,直播也对嘉宾有着较高的要求,不仅需要深层次地了解品牌产品,同时也需要洞察消费者的心理。实时的互动、接地气的交流等等,对明星和粉丝间的信任纽带也做出要求。一场好的直播互动,是品牌、嘉宾、消费者三赢的战场。品牌能获得优质的粉丝,嘉宾能极大提升影响力,消费者也能从直播中获得更优惠更优质的产品。

在明星集体带货、云互动的营销生态中,维达转变了营销思维。通过深度卷入粉丝互动的营销策略,强势拉动客户流量输入京东站内私域,同时拉近代言人与品牌关系,将明星代言的势能转而赋能产品,给市场提供了一个值得参考的爆品营销案例。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):现在小鲜肉也太会挑产品带货了

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