篮球还有什么新玩法?这恐怕是道压轴题

乳制品是日常生活的必备快消品,市场广阔且潜力巨大,但这并不意味着乳制品品牌采用单一的产品策略就足以收获市场。换句话说,如果品牌只局限于传递产品优势卖点,只知道变着花样告诉消费者自家产品如何如何好,是远远不够的。

想真正稳固圈占市场,赢得消费者长久信任,就必须提升营销眼光、拓展战略思维。

好在,伊利深谙于此。它很早就大胆破圈,跨界体育行业,经过2008年北京夏季奥运会、2019年第七届世界军人运动会、2022年北京冬季奥运会等一系列重磅赛事的经验磨炼和跃迁成长后,伊利又一次突破性携手CBA,再度推进乳制品行业和篮球领域的深度合作,继续加码助力中国体育事业发展。

先来看一支“高光时刻”视频:

1月12日,在广东2019-2020赛季CBA全明星赛上,CBA官方合作伙伴伊利正式对外公布了四位明星球员——郭艾伦、王哲林、翟晓川、胡明轩,作为“伊利CBA活力大使”。

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这是伊利自2019年成为CBA官方合作伙伴后的践行承诺之举,是针对中国青少年篮球运动发展及成长所落地的重要举措之一。

视频中,四位活力大使也分别发表了给孩子们的寄语,郑重表示自己未来将和伊利一起,推动中国青少年篮球发展,为孩子们的篮球梦付出努力。

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伊利此次四位活力大使的公布,对中国篮球未来发展以及青少年篮球事业具有重要意义。未来伊利将携手四位活力大使,围绕三个层面发力,包括从生活到球场、从青少年到“球员”、从训练到营养、从运动到成长,力图将与篮球相关的方方面面都纳入其中:

第一,打造多元化的篮球场景体验,鼓励引导并帮助开发青少年的篮球潜能,全面赋能青少年,为更多青少年提供篮球领域发展的成长条件和施展机会。

第二,通过提供跨文化交流、提升领导力和协作服务精神等体验式学习场景,推动青少年群体持续提升深度探索自己、发现世界的能力和意识。

第三,伊利还将为在篮球领域不断前行的青少年们,提供强劲有力的全方位营养支持,为他们身心全面健康成长保驾护航,助力中国青少年篮球事业更加向前一步,激发中国篮球乃至中国体育的更多可能。

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从品牌跨界视角看,行业头部品牌强强联合,伊利携手CBA公布四位活力大使、宣告未来合作方向。

据2018年财报显示,伊利净资产收益率位居全球乳业第一。在国际品牌价值评估权威机构Brand Finance发布的「2019年全球最具价值食品品牌50强」排行榜中,伊利更是连续两年高居全球三甲,位列亚洲第一,是当之无愧的中国乳制品巨头企业。

CBA作为中国最高等级篮球联赛,之前由于管办不分离等体制及运营管理问题,市场情况不被看好,一度陷入尴尬境地。如今这些旧态都被刷新——自姚明2017年担任中国篮协主席后,大刀阔斧推行改革,从内到外、从软件到硬件都全方位实施革新战略,大力促进CBA市场化。使得CBA焕发新生,这一赛季愈发精彩、看点十足,吸引大批球迷目光,引发社会各方关注,让球迷大众和市场都对中国篮球的未来充满信心。

而在改革过程中针对选拔青年球员、少年球员和奠基篮球未来的各种积极尝试,比如重视校园篮球联赛项目、推行CBA选秀制度、加大新人培养力度、完善青少年球员选拔和训练制度等举措,则让球迷大众和市场都对中国篮球的未来充满期待。

因此,伊利选择此时与CBA展开合作,可谓营销时机把握精准、营销眼光极具谋略。CBA联赛所代表的运动健康理念,尤其是重视青少年运动健康发展的理念,与伊利营养健康的品牌形象有机融合,提升了伊利的企业形象和用户忠诚与好感度。

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从深耕体育营销视角看,伊利发力篮球领域充分证明其产品优势和营销积淀。

篮球作为国内最受欢迎、人气最高的体育运动之一,具有广泛的受众基础和现实需求。篮球事业发展符合国家体育事业发展“三大球”的政策导向,前景潜力巨大,是当下体育领域值得重点发力的营销方向。伊利在未来针对CBA及中国青少年篮球运动构建的“大篮球战略”,也与之高度契合。

产品是一切营销的基石,伊利拥有的高品质营养产品,能为中国篮球提供全面的营养支持——滋养中国篮球的当下,更滋哺中国篮球的下一代。

同时,作为全球首家双奥健康食品企业,伊利已经拥有丰厚的体育营销果实,经验和实力都可见一斑。以北京冬奥会为例,作为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一官方乳制品合作伙伴,伊利已累计为全国32个训练基地的640个训练场馆、数万名运动员提供不间断的营养助力,并全力支持国家体育总局展开众多推动全民运动、全民健康的活动落地。

这些动作均反映出,伊利在体育营销实践中长期坚持的,是真正且持续地让运动群体和消费者获益的多方共赢战略思维。而此次深入篮球领域,伊利则可继续凭借其体育营销经验和实力,打造多元化篮球场景体验,进行不同维度的内容开发,助力青少年的篮球兴趣普及和技能培养,持续推进中国青少年全面健康成长。

篮球还有什么新玩法?这恐怕是道压轴题

可以预见,在体育营销的舞台上,已然是常胜选手的伊利,不会满足于篮球,更不会止步于CBA。在未来,伊利应该会继续拓展体育营销覆盖领域,将伊利与更多细分类别的体育事业有机融合,为品牌强势跨界和深度体育营销做出行业示范。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):篮球还有什么新玩法?这恐怕是道压轴题

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