李现 x 味全,火了!

味全每日C最近有点火。
身边人的变化就是证明:先是一个每日奶茶不离手的朋友,开始转性喝带有不同文案的味全每日C;后有一个从不追星的朋友,因李现秒变追星女孩,疯狂收集味全李现瓶。更重要的是,她们都不止一次把这事分享到朋友圈。
货架上那么多饮料,刷屏的凭啥是味全每日C?
凡事皆有因果,味全每日C从以下维度,种下了刷屏的“三个因”。
1
制胜法宝——瓶身包装营销
及时更新瓶身,电商同步铺货
拿包装或瓶身做文章不算稀奇,味全每日C则将之升级为利器。一方面,预埋热点、自造爆款,也就是在李现主演剧集中植入产品“宜字瓶”,并配合电商限量发售,将影视流量和代言人资源有效沉淀、变现。
李现 x 味全,火了!
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另一方面,紧跟剧情发展和舆论方向,推出“李现热爱瓶”,深入吸引代言人粉丝,提升品牌好感度,也借助代言人热度为产品造势。进一步拓展产品认知度和覆盖面,为电商大量导流。
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九月初,味全又推出一波全新李现瓶,势必会掀起更多关注。

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2
加深好感——线上粉丝营销
携手李现,拉近粉丝和品牌的距离
除了全新包装,味全每日C还邀请代言人李现在天猫味全旗舰店进行直播,并发售“现男友”同款套装、亲笔签名海报等福利,强化品牌和粉丝连接的同时,再度提升产品热度,直接促成销售转化。这场味全旗舰店内的直播超过268万次观看,直播期间销售额突破110万。

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在直播前,味全每日C以官微为阵地展开预热,比如向粉丝征集问题、邀请粉丝来到直播现场等。如此便拉近了品牌和粉丝间的距离,为后续互动做足铺垫。
李现 x 味全,火了!
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味全每日C还面向粉丝征集寄语,并将之整合成视频,不仅作为传播物料,还在直播现场播放。这样人性化、接地气的互动方式,不但在粉丝圈层引发反响、让粉丝感受到品牌的走心、提升了他们对产品和品牌的好感度,李现本人看到这支粉丝寄语视频也觉得十分感动。
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不止于官微,味全每日C还在多平台设置多种互动玩法。比如打开支付宝AR扫瓶身,就能与李现同框合影。如此便打破次元壁,让粉丝随时随地都能与偶像亲密互动,无形中也增加了他们与产品发生关联的机会点,强化了和品牌间的亲密度。
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有趣的是,程序提供了三个“现男友”形象,粉丝可根据喜好任意挑选、摆出各种好玩的造型。拍完照后,还可领取天猫味全旗舰店的优惠券。这样令人心动的双重福利,追星女孩怎能错过?
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还有,在味全官方微信公众号「味全食品」回复“现男友”,就能收听来自李现本人的霸道情话。
3
推高热度——外围营销
联合KOL持续造势,撬动不同圈层用户
一方面,味全每日C联合一众KOL根据账号风格发布与“李现瓶”相关的幽默段子,面向各自领域的粉丝深度普及产品亮点和热门话题点。
比如用李现最出名的身材话题,激发李现粉丝对味全每日C“李现瓶”的讨论欲。
李现 x 味全,火了!
根据账号风格,用反差的方式增加“李现瓶”的露出。
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引出不少优质UGC——边晒产品,边表达对代言人的喜爱。
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梳理到这里,可以发现味全每日C的打法十分清晰。而实现刷屏,则得益于它做对了三件事——
1
未雨绸缪的热点营销
李现作为品牌代言人,其阳光气息和运动气质与味全阳光、健康的品牌调性以及味全每日C百分百果汁含量、纯冷鲜保存的产品特点高度匹配。基于此,味全每日C预先在剧集中植入产品,之后随着剧情走红,便以官微为阵地,打破次元壁、打通多平台,将李现打造为全民“现男友”,巧妙借势代言人热度为产品增添关注度。
2
随机应变的包装营销
并非所有品牌都能实现快速更新,而这正是味全每日C的营销利器。对它来说,产品本身就是热点、是“因”,是营销过程中非常靠前的重要环节。味全每日C以产品为主线和核心,去掌控传播节奏,提升产品曝光度,极大缩短了购买流程,为销售全面助力。
3
打到心坎的粉丝营销
味全每日C不只是连接代言人和粉丝的纽带,还是一位接地气的“粉丝领袖”——粉丝想问什么,品牌就帮忙提问;粉丝想对李现表达心意,品牌就收集视频助力传递心意,非常走心也十分“懂粉”,因此能围绕代言人布局营销、快速推新,从而让粉丝一步步亲近品牌、爱上品牌。

李现 x 味全,火了!

从全局评估味全这次发力,既成功带动销量,又将代言人资源有效转化为品牌资产,堪称品效合一。可以说,这波活动给代言人和品牌都加了分,不但在合作上实现共赢,更为饮料品牌营销升维提供了颇有价值的参考和借鉴。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):李现 x 味全,火了!

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