白酒营销如何出圈?小糊涂仙给出了答案!

什么是营销的最高境界?大概就是和用户进行心灵触碰。
随着社交时代的发展,品牌营销方式花样百出。白酒作为中国文化中一种特殊载体,历古以来就是国人联系情感的纽带,对于酒行业来说,结合当下年轻玩法,以情动人,大概就是酒企出圈最有效营销方式之一。不少企业也在营销节点,试图用“情感”破战局。
令人意外的是,这次十一黄金营销阵地出现了一个新面孔,首次出战的小糊涂仙利用难得一遇的中秋国庆双节,以情动人玩出了一波营销新花样,让消费者眼前一亮。
深刻洞察团圆心智,引发国民情感共鸣
中秋节作为中华民族最重视的传统节日之一,是家人团圆、情感抒发的精神符号;国庆节则是举国同庆、彰显大国情怀、民族身份认同的国之大庆。2020年的国庆、中秋双节更是格外特殊,一个代表家、一个代表国的节日在10月1日当天完成了本世纪的第四次“偶遇”。当然更特殊的,还是因为经过上半年各种风风雨雨后,这是全国人民今年第一个团圆的日子,牵动着每一个国人的相思情绪。
也正因为这个双节的不平凡,才让更多人懂得了团圆的难能可贵,更懂得了团圆的“真正含义”。小糊涂仙深刻地洞察这个双节人们的团圆心智,为消费者们提供了一个温情满满的抒发窗口。也首次在白酒领域将“团圆”的含义上升到家国共享、家国同心的新高度。为国人佳节团圆、为举国同庆带来美酒的祝福,邀全民一起#家国同心鉴团圆#!
白酒营销如何出圈?小糊涂仙给出了答案!
1、
家国同心鉴团圆,打造国民团聚活动
家国同心鉴团圆,是小糊涂仙这个双节的营销活动主题。而这份家国情怀却并不是停留在喊“口号”上,而是对双节内涵进行深度的挖掘,用实际行动打造了一场全民参与的团聚活动,带来了一次“国民浓香”从品牌到用户的情感联动。
活动预热期,小糊涂仙先是通过微博发起了一波#家国同心鉴团圆#全民团圆话题征集,邀请大家用文字来表达、倾诉、回忆自己的团圆故事。或许是对于团圆的期盼心情压抑了太久,活动一开始就迅速吸引了众多消费者参与,积极分享自己团圆时刻的温馨。截止目前,#家国同心鉴团圆#话题阅读量已到达1986.9w,讨论达到3.3w,这成千上万个温馨故事一起演绎了国民心中纯粹的家国情怀。甚至连许多官媒也纷纷下场,带#家国同心鉴团圆#话题参与互动,小糊涂仙这一波真的是出圈了!
白酒营销如何出圈?小糊涂仙给出了答案!
“家是最小国,国是千万家”,小糊涂仙的这次活动也深刻体现了这句话的内涵,活动中有唤醒全民家国情怀的初心,更有深层次的对那些家国英雄的致敬。活动中,小糊涂仙还依次发布了三张主题海报,从致敬身先士卒的抗疫白衣天使,到致敬义无反顾冲到抗洪一线的解放军人,最后再回到致敬共庆祖国繁荣昌盛、始终守望相助的每一个人。时代背景下的家国故事,是无数人的默默坚守,也是亿万平民英雄的无私付出。从个人到集体,从家庭到国家,小糊涂仙一步一步上升,进一步诠释了团圆的内涵。
白酒营销如何出圈?小糊涂仙给出了答案!
当然2020年是充满变数的一年,但是世事如何变迁,“团圆”的文化内涵、情感寄托都始终不会改变。正如小糊涂仙本次活动所传达的理念所述:时代在变,情谊不变。这一点在小糊涂仙发布的两支微电影中表现得淋漓尽致。
和朋友创业,必定有“发生矛盾,不仅生意不能做,还会失去一个朋友”的风险。在小糊涂仙主题视频事业篇的开头,直接将俩人间矛盾直铺开,在情绪对撞中,曾经共苦创业的情景,那些拼酒畅聊,嬉笑怒骂的日子如一帧帧影像浮现。时代变了,生活变了,我们变了吗?昨日共苦,今日同甘,朋友之间的这杯酒,藏着陪伴,藏着理解,也藏着对你我的包容。
青少年时,一腔孤勇,执意要游向远方,父亲生气、愤怒,双方强势的对峙,最终父亲还是败下阵来,“吃了饺子再走”。父子各执一杯酒,那些说不出的千言万语,都在这杯酒里。刀在菜板上快切,馅被包进饺子皮,随着热腾腾饺子出锅的,还有父母的一颗热腾腾的心。多年后,儿子事业有成,父母也花白了头,唯一不变的仍是那热气腾腾的饺子,与一杯小糊涂仙酒。也许国人的情感就是这么含蓄,把百转千回的情绪隐藏在日常点滴里,把深深的爱意蕴在了简单的表达和行动里。
两支短片都是从生活细节出发,通过父子间,朋友共事间的微小故事作为创意,通过青年,中年,老年这三个不同人生阶段的人真情演绎,展现了不同时期的心路历程,感受到了人生的不同滋味。飞速变化的时代,这些微小但温暖的细节,直击每个人的内心。
2、
献礼双节团圆时刻,匠心力作“臻藏”上市
家国同心鉴团圆,小糊涂仙这波营销活动的最后还是聚焦在了“鉴”上。难得的佳节,难得的团圆时刻,当然值得庆贺与献礼。为此小糊涂仙献上了酝酿3年的——小糊涂仙·臻藏酒,为国人呈上这美酒的祝福。
白酒营销如何出圈?小糊涂仙给出了答案!
作为上世纪90年代末崛起于茅台镇赤水河畔的国民白酒品牌,小糊涂仙见证了中国二十多年的时代变迁。时代沧桑巨变,但小糊涂仙品牌背后“为国民做好酒”的初心、二十年如一日的匠人精神却从未变过,这一款小糊涂仙臻藏酒就是最好的见证。“国民浓香▪小糊涂仙”,作为小糊涂仙的“双节”献礼之作,臻藏酒秉承了小糊涂仙一贯的匠心品质,经过3年打磨,以10年老酒加持,品质精纯,口感更为温润醇厚,陈香绵长、回味悠久,细品之下极具内敛含蓄的东方韵味。好酒才配得上美好的时刻,无论是家人团圆、老友畅饮,还是商务庆祝,这款臻藏酒的经典回香都能将这些瞬间一一珍藏。
“臻藏”布局400-600元价位带,瞄准的正是倾心传统酒文化、具有家国情怀的中高收入人群。“国民佳节品国民浓香酒”,臻藏新品应景新生。而这款产品的新品发布小糊涂仙也是别出心裁,其选择了与知名主播@李明谦小盆友,在京东直播+一直播一起酝酿这场团聚盛事。作为小糊涂仙的直播试水,10月2日当晚的发布会,吸引了55.01万人次关注,成为国庆中秋“双节”假期酒业的一大亮点。
白酒营销如何出圈?小糊涂仙给出了答案!
3、
“思变”又“不变”的小糊涂仙,给白酒行业更多启示
多年来,小糊涂仙似乎一直都保持着比较低调的姿态,从各类酒行业年度报告、数据盘点中都没有找到小糊涂仙的身影,与新媒体的互动几乎为零。然而就国庆中秋双节这一波营销活动,却一下子带来到达千万级别的品牌曝光量。经典白酒品牌拥抱互联网带来的强大的传播效果可见一斑。
而在整个营销活动中,我们也看到了“思变”和“不变”在小糊涂仙身上同时发生。不谈酒,谈酒中文化、酒中情感的沟通新思路;接轨互联网、新媒体的传播新方式;更贴国民心智、国民需求的产品新定位;合作带货主播,新品直播发布的推广新渠道;在合适的时间做合适的营销事件活动...这一切都让我们看到了小糊涂仙这个有着二十多年历史的白酒品牌的“思变”。而“不变”的则是小糊涂仙延续、坚持几十年的品质,和始终与每一个消费者见证更加美好生活的愿景。
当“酒桌文化”正被越来越多的人所摒弃时,当白酒营销越来越难做时。也许小糊涂仙正在为整个白酒行业带来了更多新的启示。从走心的沟通策略方面、从线上营销的方式方法方面、从新品的定位方面、从渠道的探索方面,小糊涂仙都在进行着全新的突破,这必将为整个行业注入全新的活力。
当然正如阖家团圆是国泰民安的缩影一样,小糊涂仙在双节期间的这波#家国同心鉴团圆#活动,也不过是小糊涂仙“二次创业”和加速崛起过程中的一小步。通过这一次的亮眼表现,相信我们都看到了小糊涂仙所蕴含的无限可能,期待小糊涂仙的再次发力,继续为国人品质生活添彩,为那些美好时刻干杯!

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):白酒营销如何出圈?小糊涂仙给出了答案!

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