天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

在国货崛起的今天,不少中国制造用实力征服了全世界,但在护肤行业,国货在进口品牌面前总是显得竞争力不足,特别是天猫超级品牌日的护肤品类,一贯都只与国际大牌合作。其实这样的格局如今也在悄然改变,专注于敏感肌肤护理的功效性品牌薇诺娜,就成为了首个登上天猫超级品牌日的国货护肤品牌,并以专业诠释实力,打开了国产品牌的营销新思路。

借势起飞:

搭乘天猫超品日IP,

打造国货专业大牌形象

薇诺娜登陆天猫超品日,是优质国货护肤品跻身高端销售渠道一个亮眼的开始。选品一向严苛的天猫超品日可以说是各个行业的“大牌认证”,被称为品牌自己的“双11”,其对参与的商家,在品牌实力、产品实力及业绩实力等方面,都有着严格的要求。而薇诺娜成为第一个和天猫超品日牵手的国产护肤品牌,究竟有什么特别之处呢?

天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

作为国货护肤的专业品牌,薇诺娜数十年如一日深耕敏感肌护理领域,深入研究敏感皮肤发生机理,将云南高原特有植物精华与现代护肤科技相结合,采用温和的研发配方,通过严谨的实验验证与严格的生产把控,研发适合敏感肌的温和护肤品。屡次获得天猫金妆奖、年度国货之光、敏感肌护理品类TOP1等多项行业大奖,并连续两年位列“双11”天猫美妆护肤top9。从各方面专业实力来看,薇诺娜成为参加天猫超品日活动的首个国产护肤品牌,实至名归。

同时,专业实力过硬的薇诺娜选择与天猫超品日这个高品质IP合作,也彰显了其新时期深入与优质平台联合营销,打造国货专业大牌形象的新思维。

粉丝经济:

双代言人撬动粉圈消费力,

跨界吸引Z世代关注度

近日,薇诺娜官宣吴宣仪成为旗下全新乳液面霜代言人。加上薇诺娜防晒产品代言人罗云熙,双流量加持,更大程度撬动粉圈消费力。吴宣仪和罗云熙干净、温润的形象,不仅与薇诺娜产品安心守护的理念契合,其背后Z世代的偏好与粉丝经济更能撬动更大的品牌关注度。

天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

研究数据显示,到2020年,Z世代(95后、00后)占社会整体消费的40%,78%的Z世代护肤消费者每天使用护肤品,过去一年人均护肤品花费为2342元。显然,掌握了Z世代就掌握了护肤品市场的未来。

通过薇诺娜全新乳液面霜代言人吴宣仪和薇诺娜防晒产品代言人罗云熙的有效传播,能让更多的Z世代关注到薇诺娜,从而搭建起品牌和年轻族群的联系,有助于增加消费者的购买欲,也有利于建立薇诺娜更年轻化的形象。

天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

在明星效应+平台资源的双驱动之下,薇诺娜通过天猫超品日,有效打通了粉丝→流量→产品的链条,实现了粉丝运营的新突破。通过明星效应吸引顾客,高质量的产品留住顾客,优化了从外到内进行粉丝沟通、积累到变现的过程。

直播助力:

打破单一带货模式,

以“直播综艺”思路打造品牌专属直播IP

代表国货大牌首次亮相天猫超品日活动,薇诺娜打破单一带货模式,首次采用了“直播综艺”的思路打造品牌专属的直播IP。薇诺娜敏感肌颜究所7天限时营业,以综艺对话的形式邀请专家与明星达人坐镇,通过逗趣的语言娓娓道来护肤难点,不仅好看有亮点,更能全方位展示出薇诺娜的专业。

不同以往单一的主播讲解式卖货,薇诺娜本着“专业皮肤学+专业产品+专业态度”三大核心思维,在天猫超级品牌日的七天云直播中,每天邀请不同领域的专业人士,与多名皮肤学界专业泰斗组成的特护天团共同直播探讨,以“直播综艺”的方式,全方位、多层面的介绍薇诺娜产品及揭秘明星成分的愈敏力量。

天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

七天直播精彩纷呈,有皮肤学专家现场教学普通人在家也能做的护肤品成分小实验,近距离体验薇诺娜的显著效果;有国宴主厨林述魏现场使用安全性极高的薇诺娜明星成分马齿苋、青刺果,直播烹饪——青刺果油炒马齿苋;有著名主持人、薇诺娜舒敏惊喜官杨迪现身直播间,现场妙语连珠,与皮肤专家逗趣的碰撞、风趣幽默的对话,让直播间充满欢乐;有时尚大咖、美妆大咖、冻龄女神专家教大家如何有效抗敏防护美白,如何正确使用薇诺娜,使其发挥最大效果;更有超品终极狂欢夜,各种惊喜活动不断,福利狂洒。

天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

新鲜出炉的薇诺娜全新乳液面霜代言人吴宣仪和薇诺娜防晒产品代言人罗云熙,更是惊喜现身直播间,与权威教授在线交流,分享自己的御敏诀窍和皮肤护理心得,将直播活动引入高潮。罗云熙还在直播中透露自己的防晒防护小妙招,现场回应大家的各种提问,与粉丝频繁互动,惊喜不断。

天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

在直播越来越常态化的当下,薇诺娜十分新颖地以“直播综艺”的思路去打造属于品牌的直播IP,以限时7天作为传播节奏,短时间持续为品牌蓄力关注度,强化消费者的记忆点,吸引更多顾客群,全方位提升薇诺娜品牌知名度。

深耕专业:

直击敏感肌护理痛点,

推出定制礼盒引爆销售

如今的Z世代早已不是跟风购买、盲从广告的一代人,她们不仅是对各种科技功效、化学名词如数家珍的“成分党”,在护肤这件事上更是笃信专家的理性派。因此,薇诺娜的专业皮肤学背景和专业产品成分瞬间就打入了年轻消费者的内心,精准直击护肤痛点,并推出天猫超品日定制国潮猫礼盒,瞬间引爆销售。

天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

礼盒内含薇诺娜王牌产品舒敏保湿特护霜,富含青刺果油和马齿苋精华,具有修护敏感肌肤、及时舒缓敏感、修护皮肤屏障三大效用,被称为敏感肌肤救星,连续三年霸占类目冠军,复购率高达70%以上,并蝉联天猫金妆奖、年度乳液面霜奖等奖项。

同时,舒敏保湿特护霜叠加使用舒敏保湿修护精华液,“舒敏cp”联手,效果更佳。再加上外防护、内修护的薇诺娜清透防晒乳,更是防护加倍。这款敏感肌专用的防晒乳,精简配方,无需卸妆,五维防护系统,薄如轻羽,不闷痘致痘、不泛白、清爽不油腻,不含酒精等风险物质,更是添加了对敏感肌肤非常重要的舒缓成分,且通过了敏感肌测试,是敏感肌的福音。

精准洞察:

以单一需求为突破点,

多平台联动赋能品牌发展

据悉,仅在我国就有超过30%的女性存在“敏感肌”问题的困扰,相当于每三位女性当中,就有一位是敏感肌,且比例仍在逐年递增。特别是疫情期间,长期口罩下的肌肤敏感问题,更是大家的护肤难题。专注敏感肌肤的薇诺娜,精准洞察,十年磨一剑,科研实力雄厚,产品专业功能强大,以“无惧敏感,就要专业”作为突破点,树立“专注敏感肌肤”的品牌印象,极具记忆点,顺利从诸多同类国际品牌中突出重围,加之多平台联动赋能品牌发展,在国潮护肤新时代中,已然是一股不可忽视的力量。

过硬的专业产品,也需要强大的营销手段。除线下三百多家专柜外,2011年薇诺娜还在天猫开设旗舰店,着力运营线上业务。2017年,天猫双11销售额突破亿元。现今,薇诺娜线上渠道基本成熟,以天猫为主,覆盖京东、唯品会等多渠道并进的电商渠道分布模式。同时,直播生态系统也日趋完善,微博、抖音、淘宝三大平台联动,小红书、微信、知乎等年轻消费群体聚集平台全面覆盖。并通过自媒体、明星、KOL矩阵式发力,深度传达薇诺娜专注敏感肌功效性护肤品牌理念,效果明显。

天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

不止本次天猫超级品牌日活动,薇诺娜和阿里系生态展开长久战略合作计划,从简单的卖货到人货场的营销,再到数据的打通赋能,共建数据中台,真正实现消费者资产的数字化应用,实现薇诺娜产品的精准投放,得到高效销售回报的同时,最大程度扩大品牌影响力。

线上线下齐发力的薇诺娜,始终用专业诠释实力。不仅背靠专业皮肤学专家团队,研发出针对敏感肌的专业产品,更本着专业的态度,邀请明星与各领域权威专家共同诠释专业精神。三大核心全方位展示品牌的专业度,令薇诺娜坐实国货专业护肤品的头把交椅。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):天猫超品日国货护肤首秀,薇诺娜用专业诠释实力

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