每到年底,都有一个震颤灵魂的叩问:你年终奖多少?
这直接关系到你在家看电视有没有遥控器权、吃完饭有没有不洗碗权、买买买要不要先获得批准,出了门又会不会被亲戚偷偷diss。
因为年终奖如此重要,以至于天猫超市竟然想给我们发一波年终奖,这似乎也说得过去——毕竟要做营销,先做人心嘛。发了年终奖,就是好哥俩。
但奇葩的是,天猫超市是给“买买买”发年终奖,这是什么骚操作?
超乎想象的,天猫超市还搞了一场奇葩辩论赛,邀请了真正的奇葩er来参与辩论。哎,发个年终奖还要吵架的吗?
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傅首尔程璐直播辩论
创新演绎省钱心智
一起来看看这场奇葩辩论赛。
辩论参赛选手分别是傅首尔和程璐,奇葩说最有吸引力的辩手之二。这次他们作为“天猫超市省钱经济学家”,需要battle的辩题也极具特色——「同样作为家庭买手,男生还是女生贡献大?」。自然,傅首尔站女方,程璐站男方。这种在家庭里易引起争吵的话题,只能交给专业辩手代替大家决出胜负了。
果然,两人直接在天猫超市直播间开杠 ,期间火花四射、金句频出——
傅首尔透过女性消费心理,看到了女性在家庭分工中的角色痛点,“像米、油、纸、奶,这些家庭常规消耗品,大部分都是女生在买买买,我们的青春和工资都献给了整个家,同时还要工作,多么的辛苦”。
当然,她也“肯定”了男性的贡献,“男性对家庭主要买买买的贡献,就是他们不怎么买”。(借吐槽表达无奈,估计说到不少女性心坎里)
面对此情此景,程璐当然要反驳,“女人给全家买,男人在给女人买。傅首尔一直在说,买买买就是给家里做贡献,但是其实大家想一想,买买买其实是多么快乐的一件事情,男性其实是在让女性去享受快乐。”
作为自带人气流量的辩手和脱口秀演员,傅首尔和程璐这场简直是神仙吵架,你方唱罢,我方登场,立足辩题,各有巧思。
你明明是因为懒不愿意购物,
然后还说是:“唉,我把快乐都让给了你!”
女人在购物的时候不仅为自己买,为全家买,
但是你们男人在购物的时候,只为自己买。
我们买的都快倾家荡产了,
你说我们的贡献能有多大!
可见,天猫超市充分利用辩论与脱口秀兼具娱乐和信息传播的双重功效,以极具综艺效果的辩论形式为家庭买手发声,不但使受众接受度更高,而且各种戳心金句也能作为二次引爆点,很多受众都忍不住截屏转发朋友圈。
而在傅首尔和程璐一来一回的逗趣辩论中,天猫超市“生活小事,随时天猫超市”的品牌主张也得到有效传达,潜移默化渗透给观看直播的粉丝和消费者。
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家庭买手报告:揭秘男女消费
这场妙趣横生的辩论里,两位辩手揭露了一个有趣的消费现象——女性购物是给全家买,而男性则是只给自己买。连程璐最后都说:为了辩论,我不同意你的观点,但是我觉得这个辩题不需要存在。(求生欲很强)
如果你对这一现象产生浓厚兴趣,催生出这一辩题的《天猫超市家庭买手年度报告》一定不可错过,报告一经发布就引发吃瓜群众围观热情。(数据来自天猫超市)
男生为自己买的最多的是保健按摩???
什么鬼???
男生更爱为自己买
“按摩保健 进口用品 进口食品 方便速食”
这不就是“好吃懒做”吗???
看起来秘密还不少,比如男女购物车的巨大差异,女性令人颇感意外的消费习惯……下面这些来自天猫超市尖叫单品的成交数据中,不少人都能从中看到自己及家人的影子。
所以男生也喜欢玫瑰味沐浴乳???
是要出门撩汉吗???
只有十分之一男生会帮老婆买卫生巾???
其他九成要点名批评!!!
仔细想想的话,这份报告以及“给家庭买手发年终奖”活动,背后关联的都是今年引起广泛关注的社会热门话题(如#你会帮女朋友买卫生巾吗##暖男才买卫生巾##女生日常开销最大的部分#等),尤其是年底牵动亿万家庭的年终奖话题。这些与日常生活紧密相关的话题,不仅极度吸引眼球,还触发了我们对于自身生活的思考,从而发现一些重要又容易被我们忽略的生活小事。
由此深入去看天猫超市“给家庭买手发年终奖”活动,就不只是“一年到头回馈消费者”这么简单,而是深入且创新的PGC娱乐营销玩法——基于真实数据和社会洞察,运用娱乐化手法,根据品牌特性定制策略内容,最终实现触达消费者内心、渗透日常生活的愿景目标。
3
创意吸睛
给剁手党发年终奖成爆点
每天都有数不清的活动和事件在刷屏,怎样让大家把关注度放在你的活动上?一个足够吸睛的“引线爆点”至关重要——这次天猫超市以一个角度新奇的“给剁手党发年终奖”事件作为传播切入点。拿出靠谱数据,请来专业辩手,通过观众喜闻乐见的直播形式,进行一场别开生面、有理有据的辩论battle,一本正经的对待“给剁手党发年终奖”这件略开玩笑的事情。
在说话达人秀类节目广受欢迎的环境下,天猫超市提出了一个人人关注的家庭生活辩题,加上两位讨论度较高的专业辩手,最终诞生了一个奇葩有趣的直播节目,天猫超市的这顿神操作,自然吸引到了大量粉丝们的目光,掀起一波传播热度。
借此热度,一众头部品牌们也从围观的姿态,转身一本正经下水加入这场走心的娱乐当中。高露洁、德芙、蓝月亮、维达、Libresse轻曲线、Tempo得宝、清风、伊利等快消品牌,更是一同在线用礼包宠粉,共同助燃活动气氛。
原文始发于微信公众号(4A广告提案网):剁手党都能领年终奖了?这是什么新操作!
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