剁手党都能领年终奖了?这是什么新操作!

每到年底,都有一个震颤灵魂的叩问:你年终奖多少?

这直接关系到你在家看电视有没有遥控器权、吃完饭有没有不洗碗权、买买买要不要先获得批准,出了门又会不会被亲戚偷偷diss。

因为年终奖如此重要,以至于天猫超市竟然想给我们发一波年终奖,这似乎也说得过去——毕竟要做营销,先做人心嘛。发了年终奖,就是好哥俩。

但奇葩的是,天猫超市是给“买买买”发年终奖,这是什么骚操作

超乎想象的,天猫超市还搞了一场奇葩辩论赛,邀请了真正的奇葩er来参与辩论。哎,发个年终奖还要吵架的吗?

1

傅首尔程璐直播辩论

创新演绎省钱心智

一起来看看这场奇葩辩论赛。

辩论参赛选手分别傅首尔和程璐,奇葩说最有吸引力的辩手之二。这次他们作为“天猫超市省钱经济学家”,需要battle的辩题也极具特色——「同样作为家庭买手,男生还是女生贡献大?」。自然,傅首尔站女方,程璐站男方。这种在家庭里易引起争吵的话题,只能交给专业辩手代替大家决出胜负了

果然,两人直接在天猫超市直播间开杠 ,期间火花四射、金句频出——

傅首尔透过女性消费心理,看到了女性在家庭分工中的角色痛点,像米、油、纸、奶,这些家庭常规消耗品,大部分都是女生在买买买,我们的青春和工资都献给了整个家,同时还要工作,多么的辛苦”。

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当然,她也“肯定”了男性的贡献,男性对家庭主要买买买的贡献,就是他们不怎么买”(借吐槽表达无奈,估计说到不少女性心坎里)

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面对此情此景,程璐当然要反驳,“女人给全家买,男人在给女人买。傅首尔一直在说,买买买就是给家里做贡献,但是其实大家想一想,买买买其实是多么快乐的一件事情,男性其实是在让女性去享受快乐。

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作为自带人气流量的辩手和脱口秀演员,傅首尔和程璐这场简直是神仙吵架,你方唱罢,我方登场,立足辩题,各有巧思。

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你明明是因为懒不愿意购物,

然后还说是:“唉,我把快乐都让给了你!”

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女人在购物的时候不仅为自己买,为全家买,

但是你们男人在购物的时候,只为自己买。

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我们买的都快倾家荡产了,

你说我们的贡献能有多大!

可见,天猫超市充分利用辩论与脱口秀兼具娱乐和信息传播的双重功效,极具综艺效果的辩论形式为家庭买手发声,不但使受众接受度更高,而且各种戳心金句也能作为二次引爆点,很多受众都忍不住截屏转发朋友圈。

而在傅首尔和程璐一来一回的逗趣辩论中,天猫超市“生活小事,随时天猫超市”的品牌主张也得到有效传达,潜移默化渗透给观看直播的粉丝和消费者。

2

家庭买手报告:揭秘男女消费

这场妙趣横生的辩论里,两位辩手揭露了一个有趣的消费现象——女性购物是给全家买,而男性则是只给自己买。连程璐最后都说:为了辩论,我不同意你的观点,但是我觉得这个辩题不需要存在。(求生欲很强)

如果你对这一现象产生浓厚兴趣,催生出这一辩题的《天猫超市家庭买手年度报告》一定不可错过,报告一经发布就引发吃瓜群众围观热情。(数据来自天猫超市

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男生为自己买的最多的是保健按摩???

什么鬼???

男生更爱为自己买

“按摩保健 进口用品 进口食品 方便速食”

这不就是“好吃懒做”吗???

看起来秘密还不少,比如男女购物车的巨大差异,女性令人颇感意外的消费习惯……下面这些来自天猫超市尖叫单品的成交数据中,不少人都能从中看到自己及家人的影子。

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所以男生也喜欢玫瑰味沐浴乳???

是要出门撩汉吗???

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只有十分之一男生会帮老婆买卫生巾???

其他九成要点名批评!!!

仔细想想的话,这份报告以及“给家庭买手发年终奖”活动,背后关联的都是今年引起广泛关注的社会热门话题如#你会帮女朋友买卫生巾吗##暖男才买卫生巾##女生日常开销最大的部分#等,尤其是年底牵动亿万家庭的年终奖话题这些与日常生活紧密相关的话题,不仅极度吸引眼球,还触发了我们对于自身生活的思考,从而发现一些重要又容易被我们忽略的生活小事。

由此深入去看天猫超市“给家庭买手发年终奖”活动,就不只是“一年到头回馈消费者”这么简单,而是深入且创新的PGC娱乐营销玩法——基于真实数据和社会洞察,运用娱乐化手法,根据品牌特性定制策略内容,最终实现触达消费者内心、渗透日常生活的愿景目标。

3

创意吸睛

给剁手党发年终奖成爆点

每天都有数不清的活动和事件在刷屏,怎样让大家把关注度放在你的活动上?一个足够吸睛的“引线爆点”至关重要——这次天猫超市以一个角度新奇的“给剁手党发年终奖”事件作为传播切入点。拿出靠谱数据,请来专业辩手,通过观众喜闻乐见的直播形式,进行一场别开生面、有理有据的辩论battle,一本正经的对待“给剁手党发年终奖”这件略开玩笑的事情。

在说话达人秀类节目广受欢迎的环境下,天猫超市提出了一个人人关注的家庭生活辩题,加上两位讨论度较高的专业辩手,最终诞生了一个奇葩有趣的直播节目,天猫超市的这顿神操作,自然吸引到了大量粉丝们的目光,掀起一波传播热度。

借此热度,一众头部品牌们也从围观的姿态,转身一本正经下水加入这场走心的娱乐当中。高露洁、德芙、蓝月亮、维达、Libresse轻曲线、Tempo得宝、清风、伊利等快消品牌,更是一同在线用礼包宠粉,共同助燃活动气氛。

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@清风官方微博 @德芙悦时刻
这次活动,天猫超市以新奇取胜,不仅贴合年底喜庆氛围,还带动一众知名快消品牌共同加入这场走心娱乐活动,让快消品牌们在消费者心目中的“老朋友”形象更深了,也让这些老朋友,更有趣好玩了。
品牌邀请艺人、明星为品牌站台发声的手法有很多,无论线上还是线下,软性还是硬性,营销手法纵使层出不穷,创新玩法永远不会止步。
可以说,天猫超市这场基于数据报告、借势热门艺人综艺形式,深度联动品牌和粉丝互动的创新PGC娱乐营销,在年底的这波品牌声量中颇有亮点——
一,创新策略,根据品牌创意定制营销内容
作为背靠阿里的零售大平台,天猫超市有能力也有责任帮助品牌们搭建与消费者沟通互动的场景和桥梁。但面对数量庞大、调性各异的众多品牌,天猫超市没有用普通常见的降价、打折、满减等硬性促销模式一刀切,而是在把准流行趋势的基础上,借助娱乐营销、借势综艺形式、采取直播方式,结合品牌特性,创意定制适合不同类型品牌的专属营销策略。
这样,天猫超市以娱乐化的方式拥抱年轻受众,不仅能覆盖触达更多目标用户和潜在用户,实现营销势能最大化,也能助力品牌年轻化。
二,紧密关联,把品牌主张落实进生活小事
天猫超市的品牌主张是“生活小事,随时天猫超市”。可以说,天猫超市紧密关联消费者日常生活,能为消费者提供生活用品解决方案。作为消费者家庭助手的天猫超市,给家庭买手发年终奖自然是情理之中,不仅契合品牌调性,也让品牌主张真正连接消费者生活——你需要的,我都懂。
而围绕年终奖、男女差异等痛点话题,用消费者喜欢且乐于接受的方式展开沟通,也能把许多人平时注意不到的趣味观点,以娱乐化手法呈现出来,这种有人情味、有烟火气、接地气的操作,能真正走进消费者的生活,走近消费者的心。
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三,有效区隔,构建差异化品牌形象
经过此波娱乐化创新演绎和各种金句的强化加持,天猫超市的品牌优势和“有趣接地气”的品牌形象得到充分凸显。作为家庭生活解决方案的天猫超市,已日渐不再只是一家普通线上超市,而是能基于品牌和热点不断萌生花式创意、明显区别于竞品的人性化“后盾”,更是年轻消费者生活中必不可少的“伙伴”。
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2019年即将收尾,天猫超市以30万年终奖犒劳我们这一年的辛苦,与我们及我们的家人一起,为2019年画上句号。希望在来年和更远的以后,我们也能在天猫超市的陪伴下,继续过好每一年,照顾好每一个家人,这是平凡的幸福,也是莫大的幸运。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):剁手党都能领年终奖了?这是什么新操作!

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