网红×国货,爆了!

近几年,网红经济和国货风潮的发展势头都愈发强盛。
CBNData发布的《2019女装行业趋势报告》显示,中国有望在2019年成为全球第一时尚消费市场,而网红电商品牌作为中国特有快时尚模式,凭借社交影响力以及在年轻群体中成为意见领袖的实力,足以和传统快时尚品牌各分江山。
《2019“新国货”消费趋势报告》同样证明了国潮崛起:中国品牌在下单金额、商品销量的同比增幅均高于国际品牌,且下单金额的同比增幅优势更加明显,这说明随着消费结构升级变革,有更多高品质、高价值的中国品牌商品受到消费者青睐。
那么,当网红经济×国货品牌,势必是一场精彩的跨界盛宴。
11前夕,网红女装LIN CHAO ZHANG(以下简称“LIN”)“从零开始 向梦而行”为主题开启品牌升级计划,携手诞生于30年代的国产品牌飞跃举办国潮时装秀,在两种潮流的碰撞中完成了一次崭新的跨界营销,顺利实现品牌跃迁升级。
这并不容易,LIN的主张也很见思考:将个人影响力与品牌焕新有机相融,让“从零开始 向梦而行”的品牌内涵全面渗透进三个营销环节中,以此向新老用户传达心意:无论你是否熟悉LIN,它都正在成为更好的LIN。
1.预热期——
掌门人发布走心长文 点燃核心用户圈
创始人之于品牌的重要性不言而喻,LIN能走到今天,当然离不开创始人张林超的影响和带动。张林超在微博发布的走心长文《从零开始,向梦而行》,通过回忆创业路上的三个微小而典型的故事,回顾了品牌“从无到有、从小到大、从大到强”的整个过程。
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微博 @Lin张林超
长文从细节内容到中心思想,都紧扣本次传播主题“从零开始 向梦而行”。更重要的是,长文以真情实感点燃核心用户圈层,引发陪伴LIN一路走来的忠实粉丝纷纷表白,为后续营销活动充分打好用户基础。
2.发酵期——
推出最新品牌广告 提升传播声量
紧接着,LIN把准节奏继续推高热度,推出一支张林超亲出镜的视频广告《从零开始,向梦而行》:
同样是围绕张林超布局,但这支视频明显带有“去个人化”的意味,试图营造出“品牌在个人之上”的氛围,将LIN的形象充分品牌化,跳出“网红品牌=网红本人”的局限,既为接下来的联名时装秀造势,也为品牌未来发展打开了更广阔的局面。
3.爆发期——
举办国潮时装秀 全面联动彻底引爆
如何将LIN的变化升级完整呈现给大众?
一场有产品、有理念、有态度的时装大秀是最佳选择。LIN以80年代复古运动风为灵感,联手飞跃在线下举办名为 LIN 2019.11.11 FESTIVAL RUNWAY SHOW 的国潮时装秀。
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秀场以我们最熟悉的体育场为底,加入品牌和时尚元素,让复古和现代擦出火花。品牌掌门人张林超、明星李菲儿莅临秀场见证盛典,为大秀加持助力。
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值得一提的是,这场国潮时装秀采用全程直播、即看即买模式,联通线上线下,比常见的直播带货更具说服力和感染力,有效为双十一蓄力引流,实现品效合一。数据就是证明:LIN双十一总销售额破1亿双十一当天销售额同比增长53.39%,而新用户销售额同比增长高达251%
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可以说,这场大秀不仅对LIN意义非凡,对飞跃来说,这样与顶级时尚KOL的合作,也是一次“从零开始”的重要探索。
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从全盘来看,这场大秀高度糅合了用户对国潮的追捧以及对网红的好感,让国潮精神和网红品牌在彼此碰撞中互相成就,将口碑流量变成品牌产品,用品牌理念赢得用户认可与共鸣。
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LIN这波围绕“从零开始 向梦而行”主题掀起的国潮风,比以往我们看到的种种国潮行动都更丰富、更立体。在时代层面上,LIN的营销策略意味着两种开端和趋势:一是国潮精神崛起,二是网红经济转型。在品牌层面上,“零”和“LIN”互为谐音,意指LIN不但将率先出发推动这波崛起和转型浪潮,而且自身也在借势国潮“从零开始”,推进品牌再度升级“向梦而行”。
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作为一个已有八年积淀的头部网红品牌,面对消费升级的趋势变革,LIN深谙品牌升级的重要和紧迫。对LIN而言,只有以更加饱满的内涵和鲜明的形象,去满足消费者不断变化而多元的时尚消费需求,才能顺利跨入更高阶的发展。
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对网红原创女装品牌LIN CHAO ZHANG来说,双十一期间的国潮时装秀,不仅是一次成功的品牌跨界,同时也标志着LIN正以更加系统化、专业化的姿态转型为时尚大牌,在自我刷新的路上更进一步。
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或许,LIN还将凭借这次华丽转身积累下的丰富经验,在未来与更多不同风格的品牌展开合作,进行更多主题类型的时尚探索,继续在时尚圈和年轻群体中引发新的热度和狂潮。且让我们拭目以待。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):网红×国货,爆了!

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