不用拼的美好生活,聚划算给你

现在,100块能买什么?

对于下沉市场消费者来说,想用100块买划算好货,仿佛要像唐三藏那样历经拼单、砍价、助力、秒杀、抽奖等九九八十一关才行——套路重重,真的太难了。

但下沉市场消费者正在崛起,这同时表现在消费观念和消费能力上。一方面,下沉市场未来十年将产生大量具备购买力的客群,他们拥有巨大消费潜力;另一方面,追求极致性价比是这一群体的典型特征,也就是在确保划算的基础上,期望享受到更高层次的品牌体验和品质生活。

聚划算深谙于此,且早有准备。在刚刚过去的“聚划算金秋超值购”活动中,聚划算紧密围绕“划算简单不用拼”的核心主张布局营销,成功刷新了下沉市场的消费生活和整体格局。

面对下沉市场的固有痛点,聚划算围绕“划算简单不用拼”的核心主张,从“划算”“简单”“不用拼”这三大细分需求出发,有针对性地制定了三种切实可行的策略:

「划算」的低价好货

得益于厂家直供的优势

“划算”是聚划算渗透下沉市场的利器,其底气来自于C2M工厂直供的供应链优势。聚划算依托阿里多年沉淀的技术优势,启动天天工厂,加速C2M改造,通过产销协同的方式丰富下沉市场供给。

这一优势重构了以往“从商家工厂到分销经销再到消费者”的冗长流程,不但省去中间环节,让商家工厂直面消费者,根据定制化需求生产对应产品;而且打破了下沉市场“便宜没好货”的固有认知以及“低价山寨”的烦恼魔咒。

为了全方位的赋能工厂,聚划算还与阿里云、蚂蚁金服、菜鸟一起推出了针对制造业的“厂销通”系统,加入“厂销通”的企业将享受数字化改造补贴、小额微贷减免利息、菜鸟给予的物流赋能等福利。

所以,100元到底能买什么?基于以上,聚划算给出了答案——可以买到幸福溢价。

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没有中间差价、仍能保证品质,这极大满足了下沉市场的购物心理和追求性价比的消费需求。聚划算还会在不同阶段推出“主题货品清单”,为消费者提供多样化选择和消费服务。

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「简单」的策略玩法

改善下沉市场的营销弊端

当下沉市场消费者被花式营销弄得疲惫不堪时,其注意力必将被不耍套路的玩法吸引。聚划算“金秋超值购”为消费者定制的四大省钱法宝:抢红包、吾折卡、包月红包、大牌优惠——玩法都很简单,不需要复杂计算,令购物回归纯净的本质。

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从此,消费者不必动用各种社交关系,只需充分单纯地享受消费带来的快感。这种无门槛玩法比起传统电商玩法更简单直接,有效助力聚划算迅速穿透各消费圈层、圈占下沉市场、改善消费端格局和固有营销弊端。

「不用拼」的消费方式

切实提升消费者的幸福感

除了攻略玩法和供应链解决方案,聚划算不忘展开互动沟通。透过三个方面的传播物料,精确道出下沉市场消费者经常面临的购物痛点,力图从情感层面深度俘获他们的心。

以下九张海报的画面和文案,点出了九种痛点场景:想买名牌和进口货、担心货品真假、为补贴熬夜、找人拼单浪费时间……而聚划算的“不用拼”将之全部化解。

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这支包含工厂篇、拉人篇、超市篇的系列TVC,运用夸张的表现手法展现消费痛点的同时,也反映出聚划算“划算简单不用拼”和“C2M工厂直供”的优势,不但有效刺激了消费欲,也进一步提升消费者对品牌的认同度和好感度。

这组贴合下沉市场观看习惯的信息流短视频,则直接促成销售转化。视频先展现常见消费痛点,比如火急火燎拉人拼单、超市促销并不划算还耗费体力……再提供解决方案,引导消费者直接点击购买连接,为聚划算导流。

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可以说,聚划算这波“超值金秋购”活动基于“洞察需求→制定策略”的路径,逐一击破了下沉市场的消费痛点,并为之注入了崭新的消费动力。

从全局层面考量,聚划算通过以“超值金秋购”为代表的、在下沉市场长期布局的一系列策略,正在全面实现基于消费者、商家、大平台的“三赢”愿景。

从消费者角度看,聚划算为数十亿消费者带来“保质保价”好货,精准满足了他们多元化且不断升级变化的新增需求。同时,聚划算通过优化购物体验,帮助他们实现了对品质消费生活的追求,真正改变了下沉市场的消费端格局,提升了下沉市场的消费幸福感和满意度。

从商家角度看,聚划算利用大数据有效指导商家生产适销对路的产品,极大缩短从生产到销售的整个过程。这种“按需生产”的供应链策略,解决了商家厂家预判调研困境,提升了供给侧整体生产效率,提供了更多新型发展机遇,从而推动聚划算实现供应链整体下沉,而非单一的销售下沉。

聚划算给消费者和商家同时做减法的策略,体现其在消费端和商家端的下沉力度。在“金秋购超值”活动中,聚划算打造出1个过亿“超级单品”、10个“千万爆款团”、1000个“百万爆款团”和3000个“万人团”。

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而从大平台角度看,聚划算已经成为阿里集团深入下沉市场的利器。背靠拥有世界上最强大商业操作系统的大平台,聚划算将成为“阿里集团品质惠经济战略窗口”“全球消费者品质惠生活首选购物平台”。可以说,阿里集团深耕下沉市场的终极目标,绝不止于单点突破,更要实现“聚划算式消费生态”的全面下沉。

与此同时,聚划算已经凭借极具辨识度的“划算简单不用拼”,在下沉市场中赢得大量用户青睐,数据就是证明:2019年第一财季阿里新增的2000万活跃用户中,有超过70%来自下沉市场。更重要的是,聚划算已然找准一条覆盖下沉市场的常胜法则,并将一套完整健康的聚划算式消费生态体系渗透并深植于下沉市场。

接下来,聚划算势必会进一步整合各类优质合作资源,加快进军下沉市场步伐,引领下沉市场的消费升级趋势,改变数十亿消费者未来的生活格局——这对于每一位消费者来说,都值得期待。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):不用拼的美好生活,聚划算给你

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