这个从开始就说我“不行”的选秀,竟让我追了整个夏天

在全民选秀的狂欢季的今夏,不同种类的选秀频出。一档从开始就说我“不行“的选秀,让我收到了真香警告。

这档名为“狐友国民校草大赛”的选秀,从比赛初期就凭借话题营销,牢牢抓住了用户的眼球。后续的一些列营销操作,也是让人双击666。

这个从开始就说我“不行”的选秀,竟让我追了整个夏天

触达年轻人的营销策略,拉近彼此距离

在营销中适当使用情感元素,能让选秀与用户之间建立强情感链接与认同感,从而顺利攻占用户的心。“狐友国民校草大赛”通过精准的情感洞察,让年轻人获得共鸣。

#你不行的#话题营销

洞察用户心理,精准实现共鸣

今年夏天,“狐友国民校草大赛”的成功,不是因为洗脑用户“我们的艺人有多努力”,而是深挖年轻人的情感,试图让年轻用户与“狐友国民校草大赛”成为同一阵线的好盟友。“狐友国民校草大赛”精确洞察了年轻人普遍都有过不被看好,甚至被看轻的经历,以“你不行的”为主题展开了一系列传播。

首先,“狐友国民校草大赛”在态度海报的文案中将否定句转化为肯定句,反复传达“你行”的正向态度和价值观,与年轻人努力撕掉标签、追求自我实现画上了等号。

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同时,“狐友国民校草大赛”在态度视频中反复出现20句否定文案,反复强调“不必”,将情绪不断压至更低点,画面却与旁白不同,声画的强烈反差激发用户反思,直至最后一句反转“你不必相信我说的”瞬间带燃节奏,形成强大的心理张力。

超燃的态度引得不少蓝v纷纷打call支持,该活动在微博上迅速引起舆论效应,影响力瞬间提升,品牌超燃能量快速辐射到不同的年轻群体,拉近与年轻人的距离。

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随后,“狐友国民校草大赛”联合网红IP春丽吃饭公司打造“你不行俱乐部”,将反叛精神落地现实,年轻人们可以到店吃饭,沉浸式体验“狐友国民校草大赛”的精神内核。

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“狐友国民校草大赛”短时间内就在微博掀起舆论风暴,还邀请校草KOL探店直播宣传并与粉丝互动,并整合蓝V、娱乐账号等媒体资源线上联动,精准戳中年轻用户的心。

制造全民讨论话题,提升大赛知名度

无论是预热期的#选校草选成了武林盟主#,还是后期的#00后为出道每天打五份工#,“狐友国民校草大赛”都深谙话题营销之道,每一个话题都紧贴时下热点与热门IP,既能引起年轻用户的关注,还能增加年轻用户的参与感。

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“狐友国民校草大赛”预热期期间,微博上流出2019“狐友国民校草大赛”选手们的学校和名字,其中“哈尔滨佛学院”“嵩山少林武术学院”“武当道教学院”等“特别”的学校引发网友强烈专注,进而引发话题讨论方向“感觉这不是在选校草,这是在选下一任武林盟主啊。”“狐友国民校草大赛”敏锐地借助时下最火的《新版倚天屠龙记》 的热度,让#选校草选成了武林盟主#话题得到了持续发酵。

在偶然性走红和参赛选手的合力下,踩中蜜汁萌点的话题 #选校草选成了武林盟主# 阅读量达到1.1亿。狐友国民校草大赛也被网友称为超硬核选秀。

这个从开始就说我“不行”的选秀,竟让我追了整个夏天

复赛及晋级赛阶段,“狐友国民校草大赛”深度挖掘校草及嘉宾有社会关注度的话题进行传播,通过#00后为出道每天打五份工#、#赵子琪喜欢的男艺人#、#如何看待流量演员的价值#等明星事件进行线上营销,借助网友对选手和流量明星、实力等关注点,引发话题讨论,进而扩大赛事影响力,吸引全网关注,助推“狐友国民校草大赛”出圈。

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场景式营销,拉近粉丝距离

结合当下深受年轻人喜爱的热门IP,“狐友国民校草大赛”深耕场景式营销,与猫小院主题餐厅合作,以“校草与猫的春日约”为主题,结合猫小院IP,以日式动漫风在猫小院进行店装,呈现校草与猫咪在校园内互动的画面。店内设有多面互动场景墙,鼓励用户拍摄店内照片进行自发传播。

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店门口摆有人行立牌、易拉宝,并印有二维码,将线下流量引至线上。

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后海、南锣、北锣、三里屯四大主题店还推出“喵系校草”限定套餐及定制菜单;店内猫咪也穿上了定制校服,分分钟萌化少女心。

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同时,猫小院主题餐厅还搭配消费优惠活动,将“狐友国民校草大赛”的选手们与深受年轻人喜爱的二次元文化跨界结合,成功地吸引大批粉丝前去打卡。而大赛借助场景化的营销模式,不仅能让粉丝们能更近距离接触到自家爱豆,还能以此提升粉丝黏性,完成赛事的人气积累。

这一系列“玩法”不仅借助热门IP对赛事进行了有力宣传,更是赋予了赛事超出选秀本身的内涵,丰富了用户对“狐友国民校草大赛”IP的认知。

侵略式曝光,助力快速圈粉

信息化时代,网络虽说传播范围广,但由于信息量过大,很多用户是没有办法接收到所有信息的。“狐友国民校草大赛”登陆北京朝阳大悦城、广州车天车地外墙、深圳东门步行街户外大屏,用超抢眼的视觉冲击,长时间地轮播,让大赛知名度迅速提高,助力大赛出圈。

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携手品牌共赢,开拓年轻化市场

当下,年轻人是消费市场的主力,多数品牌都期望打开年轻人市场。“狐友国民校草大赛”结合自身特性和品牌特点,挖掘出许多可落地的营销模式,携手品牌开拓年轻化市场。

搜狐X三元轻能优酪乳

“狐友国民校草大赛”的总赞助商三元轻能优酪乳,将赛事与产品紧密相连,用户通过扫描瓶盖内的二维码,就能进入三元为“狐友国民校草大赛”定制的“轻能正能量 pick你的新轻年”H5,为喜爱的选手投票。

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网友在活动中积极为参与此次“狐友国民校草大赛”的选手投票,最终投票热门选手徐天奇获得了三元轻能 新轻年奖,获得上瓶身机会。

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三元品牌焕新,产品更加年轻化,三元轻能与校草大赛的结合,与年轻人对话,见证年轻人的青春与成长等等。

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这种年轻化的玩法,成功将产品与比赛相结合,轻松打入年轻市场,与大赛实现共生双赢的目标。

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搜狐X 奇瑞汽车艾瑞泽GX Pro以及艾瑞泽5 Pro

另外一家走年轻化路线的品牌——奇瑞艾瑞泽双子星Pro以及艾瑞泽5 Pro,洞察到粉丝希望与爱豆更近距离接触的心理,助力决赛与粉丝见面会,树立品牌的年轻化形象,并通过品牌的露出与专属优惠福利的方式,为大学生提供“轻松购车”计划,获得年轻用户的认可。

搜狐X 品牌+N

除此之外,odbo 黑白隐喻对立,矛盾哲学,无限想象也与“狐友国民校草大赛”联合,提供造型赞助。品牌"黑白隐喻对立,矛盾哲学,无限想象"的主张,恰与“狐友国民校草大赛”的选手个性鲜明,充满无限可能性相契合。

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同时,“狐友国民校草大赛”还与活动家具赞助商美克家居ART以及哈森合作,将各品牌特质与大赛特质相结合,共同诠释年轻与活力,携手开拓年轻消费市场,挖掘更多未来消费主力。

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如何在诸多选秀里出圈?“狐友国民校草大赛”区别于同类选秀,不在好看与努力这样的话题上做宣传,而是以粉丝为核心,让选秀营销更加多元化。同时,“狐友国民校草大赛”十强的部分选手,还将有机会签约搜狐,出演自制剧,在搜狐视频直接形成营销闭环,让造星计划有了后续发力阵地,给用户更多的期望值,这无疑开启了选秀新的营销姿势。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):这个从开始就说我“不行”的选秀,竟让我追了整个夏天

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