这年头,连跨界营销都开始卷了。想达成1+1>2的传播效果越来越不容易,必须玩法足够新才有可能火爆出圈。
前阵子蜜雪冰城刷屏,不难看出社死属实成了新一代流量密码。就在最近,小度耳机居然跨界CoCo推出“反向社死”新玩法——【点歌送耳机】活动。用户到CoCo门店花式点歌,不仅能获得联名惊喜优惠,还能解锁隐藏玩法获得小度耳机。
如此别具一格的操作迅速出圈,相关视频在抖音、快手、微博收获7500W+播放,单条抖音爆款视频点赞量更是将突破200W,吸引不少用户大喊“冲啊!去试试”。这波跨界不得不说是以多米诺骨牌之势快速达到线上线下闭环效果,打破了“跨界多是噱头”的营销魔咒,成功给跨界出圈打了个样。
今天我们就来深挖一下来龙去脉,说说小度跨界CoCo的操作到底是如何火爆的。
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01
跨界营销高度内卷
小度耳机 X CoCo却轻巧出圈
正如开篇所说,当下营销高度内卷、品牌陷入跨界困境,然而小度耳机此次跨界CoCo以令人意想不到的“破次壁”跨界策略,走出了一条让人笑到眼泪流成塞纳河的花路。
一方面,是联名产品的破次壁——基于小度耳机S1三款惊艳颜色,双方联合推出三款高颜值限定饮品。如果说传统印象中同系列产品是同品类不同款式,那么小度×CoCo则是创造性地纳入了不同品类和款式,打通高科技智能产品与新茶饮的合作边界。且二者拥有同样年轻化的风格调性,使得这次跨界破次壁结合的毫不违和。
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另一方面,也是最为硬核的部分,是合作玩法的破次壁——在这次玩法中,将小度拟人化成CoCo店员,为用户提供兼顾小度和CoCo品牌特质的双重服务:当用户对店员说“小度小度,我要听XX”,店员便会像小度那般回答“在呢”,并有求必应,点啥唱啥。
也就是说,这次跨界以“小度小度,在呢”这一经典唤醒口令为抓手,将目标用户与小度智能助手的交互对话场景,还原到真实生活中的、有血有肉的人与人对话场景。通过这种更易被感知、更具人情味的方式,不仅增加了活动趣味性,更让用户直观、具象地感知到科技品牌的温情面。
从抖音单条爆款视频点赞近200W就能看出,这波极具新意的跨界操作彻底点燃了网友的参与热情。
02
出圈原因揭秘:
反向社死 整蛊趣味
提升受众UGC创作热情
小度耳机跨界CoCo快速出圈,离不开在玩法上的巧妙设置。【点歌送耳机】活动,在牢牢把握“社死”流行热度的基础上,精准洞察用户兴趣点,将“社死”进行神反转,玩出了【反向社死】的全新玩法——不是让用户唱歌尴尬,而是充分给予用户创作空间、鼓励用户花式整蛊店员,让店员唱歌,让“社死的快乐”更加倍,从而自然刺激用户参与欲,让整个活动代入感极强。
如此低参与门槛、高发挥空间的反向操作,解锁了用户的全新体验,极大戳中了用户嗨点,促成用户自发生成UGC打造爆款视频,为传播埋下伏笔。比如探店点歌的 @羊毛月 和店员忍不住笑成一团, @憨豆闺蜜 让闺蜜和店员小哥双手紧握,结尾居然神反转……
@羊毛月
@憨逗闺蜜
更绝的是抖音 @小青蛙把“反向社死”玩到极致,几乎疑似踢馆,让CoCo店员唱蜜雪冰城主题曲,还边唱边摇摆,这要求堪比到麦当劳点一首“有了肯德基生活好滋味”。
@小青蛙
浸润营销圈多年,我们最大的经验感想就是:永远不要低估受众的智慧。如果品牌能把用户真正调动起来,让用户全沉浸式参与其中,那后续传播就不再需要品牌费心尽力铺陈了,因为受众自己就能把传播热度带起来,甚至比专业人士玩得都嗨、铺得都广。
03
“物质+精神”双重加持
强势吸引受众参与
除此以外,这波跨界也稳准狠地抓住了用户薅羊毛和猎奇的心理,可以用五个字概括:有利,更有趣。
所谓“有利”就是送耳机这一利益点,让活动具备物质层面的吸引力。花20块钱不到买杯奶茶就有可能获得100多块钱的小度耳机,这种“稳赚不赔”的操作稳稳戳中用户薅羊毛的天性,谁看完不想去试一把?用户的参与欲自然就会被刺激起来。可见,这次跨界完全没有停留在品牌双方自嗨的浅表层面,而是实实在在给到了用户可感知的利好。
更重要的是,活动的趣味性让活动有了精神层面的吸引力。
一方面,活动暗埋隐藏玩法——到底因为什么才能获得耳机?是做什么动作,还是点歌有什么技巧,或者干脆就是拼人品?解密过程带来的满足感,以及意外收获耳机的惊喜感,恰好踩准了用户猎奇心,勾得大家都想搞清楚“这到底是怎么肥事”,从而自发就会对活动不断关注和持续讨论,这种情况下,想不出圈也难!
另一方面,就是之前提到“反向社死”带来的纯粹快乐。当高压紧张成为生活常态,在快节奏日常中给自己找点乐子、释放压力缓解情绪,已经成为现代人苦中作乐、自娱自乐的重要方式。“点歌送耳机”正好给了用户这样一个机会,既能喝奶茶得礼物,还能点歌开心一把,哪怕有点傻有点尬,但爽感值也是足够拉满。
如此多重利好的玩法,用户能不上头吗?
04
双方共赢 亮点满满
令人期待小度更多跨界
所以小度耳机和CoCo这波跨界真的可以说是“以小博大”。双法各自发挥优势,推出新意十足颜值满分的联名限定饮品,开展创意爆棚的“点歌送耳机”玩法,为跨界联动找到了十分硬核的载体落点,不仅提升双方产品认知度,也促成双方在用户体验上高度互补,为用户带来耳目一新的趣味体验和利好惊喜。并且通过构建从线上传播引流反哺线下,吸引更多用户打卡的闭环路径,最大化收获了双方共赢的喜人局面。
原文始发于微信公众号(4A广告提案网):这波跨界,想不出圈都难!
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