惊:螺蛳粉都有代言人了?

最近,疫情期间爆火的螺蛳粉又热搜了。

这次是#彭昱畅代言螺霸王#,让嗦粉一族集体上头。

水煮、浸泡、自热、鸭脚煲……

看着活力无限的彭昱畅

边玩游戏边解锁螺霸王不同的螺蛳粉口味

简直太爽了吧

分分钟想要get同款嗦起来!

在代言人彭昱畅生日当天,以微博为主战场,螺霸王这波代言人官宣无疑占据了天时地利人和。

一方面,借助生日契机为沟通纽带,通过微博开机、热搜、热点视窗等全方位资源的投放,给到粉丝极大的心理满足感与自豪感,强势吸引粉丝掀起话题热度和转发热潮,拉近了品牌与粉丝的心理距离,实现粉丝深度撬动。

惊:螺蛳粉都有代言人了?

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另一方面,螺霸王这波官宣营销,还瞄准不同圈层群体制定多样内容,借助小红书、B站、微信等社交媒体阵地,以多样化内容精准狙击多个受众圈层,助力更大范围内触发社交裂变传播。

惊:螺蛳粉都有代言人了?

当全网沉浸在双厨狂喜的氛围中,受众的互动参与度与话题讨论积极度也都得到了充分激活,助力螺霸王品牌和螺蛳粉产品在目标受众群中获得不断曝光,通过明星效应最大化释放官宣代言人的传播效益。

惊:螺蛳粉都有代言人了?

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从数据上看,25日官宣,第二天截止18点,官宣视频就获得243万+的观看量,微博话题阅读高达1.1亿+,讨论3万+持续的流量爆发和话题热度,不仅拉高了螺霸王的品牌声量,更加快了流量落地转化,相关互动话题1万+人参与,几乎每个粉丝都参与晒单晒图,天猫店粉丝迅速上涨至59万+

惊:螺蛳粉都有代言人了?

可以预见的是,本身螺霸王螺蛳粉就自带富有争议的“臭”味话题性,加之又有彭昱畅的明星效应加持,活动不断激发出人的感官好奇和体验诉求,一波操作之后,销量与声量又将形成良性循环,必定会带动消费者自发安利的另一波强劲传播。

换句话说,螺霸王官宣代言人彭昱畅所展开的这一波操作,妥妥抢占了传播C位,真正实现了品效合一。让人忍不住感叹:螺霸王真的找对代言人了!

取得如此令人瞩目的营销成绩,背后必有不平凡的营销策略。

要知道,彭昱畅三个字代表着人气,对于品牌而言意味着“流量”和“带货”。但螺霸王选择彭昱畅代言,绝不仅仅是基于流量层面的考虑,而是对螺霸王品牌 DNA 与彭昱畅个人特质的融合度、粉丝群体的重合度等多方面有综合考量。

01

实力+暖心:

品牌形象与代言人形象的高度契合

广告可以不断塑造品牌形象,不断向外界讲述和丰富“我是谁”的故事。作为一种最直观的广告策略,代言人的选择格外重要。尤其是拥有众多粉丝的明星代言人,不仅可以凭借个人特质和形象附着力助益品牌形象建设,还能助力品牌和产品信息的广泛传播和深度渗透。

螺霸王携手彭昱畅为螺蛳粉代言,就是一次基于品牌形象和代言人形象高度契合的选择。

作为最具国民度的90后演员明星之一,彭昱畅的演技和实力是被盖过章的。多年来,他潜心打磨演技,用心塑造角色,每一步都走得踏踏实实,每一次都演得精益求精。如此自带流量特质又潜心努力提升演技的年轻演员,实属少见。

惊:螺蛳粉都有代言人了?

而本着“敢为人先,追求极致”理念专注于螺蛳粉研发的螺霸王,成立五年就杀出重围,不仅有近50项荣誉沉淀、近20个专利加持,近几年还强势引领市场,让螺蛳粉这一异军突起的地方小吃,持续畅销霸屏,稳站螺蛳粉C位。

可以说,二者旗鼓相当,都是实力派业界新生代。

同时,彭昱畅干净爽朗、青春自信的个人形象,以及温暖贴心的偶像性格,与螺霸王滋滋有味、暖心暖胃的产品特点也相互契合,能形成某种形象与感受层面的呼应,促使双方产生1+1>2的合作效果。

可见,好的代言人策略,一定是在品牌与代言人双方多方面高度契合的基础上达成的。

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02

流行性+国民化

品牌受众与代言人粉丝群的高度重合

今年算是彭昱畅厚积薄发的一年,尤其国庆期间《夺冠》《我和我的家乡》《一点就到家》三部热映电影都有他精湛的表现。凭实力硬核圈粉的他,国民喜爱度不断提升。

螺蛳粉则在疫情期间频上热搜,在不断被粉丝点名、催发货中“持续霸屏”,更多人也因此开始认识和尝试螺霸王螺蛳粉这种“闻着臭吃着香”的宝藏美食,国民接受度同样在不断扩大。

也就是说,螺霸王锁定彭昱畅代言的洞察是稳准狠的,以彭昱畅的“国民性”关联螺霸王螺蛳粉的“国民化”,借助粉丝覆盖面不断扩大的彭昱畅能有效加快螺霸王目标受众群的国民化进程,一步步在受众群体心智中建设起品牌的国民性形象。

惊:螺蛳粉都有代言人了?

最值得一提的是,螺蛳粉虽是“网红美食”,但螺霸王却是第一个启用明星代言的螺蛳粉品牌!先人一步发力这种业界里程碑式的营销动作,“螺霸王”螺蛳粉第一品牌的实力和决心可见一斑。

据《淘宝上的中国城市》显示,近10年间,螺蛳粉相关订单暴涨9235倍。2019年柳州袋装螺蛳粉销售额更是突破60亿。而根据网络数据,螺蛳粉的网购量激增的背后,“90后群体贡献最多”。

在螺蛳粉销售暴涨、90后逐渐成为消费主力军的背景下,螺霸王先于同行邀请彭昱畅代言,不仅能将他的人格魅力投射到品牌中赋予品牌立体感和人格魅力,革新品牌形象,更有立足于强化品牌在年轻消费群体占位的长远考虑。

惊:螺蛳粉都有代言人了?

事实上,螺霸王也真的很懂年轻人!为了践行 "霸王螺蛳粉,就选螺霸王 "的理念,螺霸王自品牌创建以来,就坚持用大牌的品质、亲民的价格来圈粉,并不断优化完善线上线下渠道,以各种方式触达年轻核心人群。

同时,又不断做好消费者喜好等各类数据分析,潜心专注打磨产品、追求口感。通过跨界联名等形式,打造了袋装螺蛳粉、冲泡型螺蛳粉、自热型螺蛳粉等多个爆品,切切实实满足了年轻消费者的多样化需求。

此次借彭昱畅生日之际,官宣彭昱畅代言螺霸王,不仅是品牌不断升级的又一次见证,也传递出螺霸王要让柳州地方小吃文化传遍中华大地,引领快消食品新潮流的态度和决心。

惊:螺蛳粉都有代言人了?

总的来说,通过在业界第一个启动明星代言及精巧布局互动式官宣营销,螺霸王顺利实现了第一波代言营销,基于一系列导流量、聚人气打法助力销售转化,实现螺霸王螺蛳粉在国民心智的成功占位。

毫无疑问,声量、流量、销量三赢的代言人营销,才是最好的代言人营销。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):惊:螺蛳粉都有代言人了?

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