超省时代,方太帮你攒下208元水费!

当今时代,普通的广告再难满足普罗大众的口味。但不管社会如何变化,品牌如何更新,创意内容才是促进品牌与受众达成共鸣的关键。

无论广告营销行业如何发展,这一点是始终恒定的。

近日,随着方太即开即热解决方案——1509T+热水精灵的新品推出,方太就“如果ZAO知道”的传播主题,一连串的多维平台互动,由点到面,与消费者来了一场以“208元水费”换“1个心愿”的创新营销。

超省时代,方太帮你攒下208元水费!

营销传播重中之重

创意为王

对于洗澡等热水这件小事,方太开启了上帝视角,收集了许多用户在洗澡等热水时发生的“澡前”小故事。从而引出等热水这件看似仅浪费几分钟的小事,其实背后蕴藏着巨大的浪费。

每天等热水,不光浪费时间还有大量水资源。方太为用户算了一笔账,因为等热水,每个人平均一年会浪费52吨水。这样的数字对用户来说并没有太多的概念,所以方太将52吨水换为直观的208元水费。如此一来,针对208元这笔费用,方太将这笔费用攒下来,为用户实现一个心愿。以此告诉用户,这些被浪费的水其实可以做很多事情。

由此开启了方太心愿单#如果,zao知道#创意事件营销。

方太通过一件日常的小事,挖掘出了用户还未注意到的痛点,从而抢先一步,先告知用户,让用户产生感知。并参与到整个活动中来。作为营销的第一步,方太的创意已经深入用户心中,为后面的传播打下夯实基础。

精准掌握用户痛点

给TA一款后悔药

确定整个创意主题后,方太率先在微博发布话题#如果,zao知道#,挖掘用户在日常生活中遇到后悔的事,引出每天洗澡等热水这件生活中容易被忽略的小事。从而告知用户,这件小事其实会浪费水、吞噬时间。

超省时代,方太帮你攒下208元水费!

日常生活中的话题,往往可以引发用户热议。每个人都会有后悔的事,免费得一剂“后悔药”,这等好事谁不要呢?正因为看中这一点,所以方太在微博上开设话题,为粉丝单开后悔药!为他们实现一个心愿。

以此引发微博传播热潮,粉丝纷纷借助方太这个“许愿机”,请求方太开设一剂后悔药,并说出了自己心底的愿望。

这样充满趣味及心愿的活动,让方太的微博瞬间爆棚,粉丝自主转发方太微博,同时呼朋唤友进行参与。在事件发酵短短几日内,该微博话题共引发五百多万阅读量,六千余人参与讨论,收获千万级曝光,可谓效果热烈。

蓝V互动联合

共同为心愿加码

品牌联动往往能产生1+1>2的效果,方太就深谙此道。

在本次微博#如果,zao知道#话题中,方太携手各大蓝V共同为心愿加码。

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方太从衣食住行多角度为粉丝考虑,让粉丝心愿升级。

品牌联动往往可以为传播效果进行叠加,在这次的微博联动中,多个品牌互助共赢。我们看到了1+1的价值释放逻辑,也肯定了这种合作模式背后潜藏的巨大价值与力量,而这样的力量一方面是消费升级的趋势下,多个品牌之间合作关系深入的体现。

微信H5心愿单

循序渐进引导用户参与

区隔普通H5,方太并没有让用户仅填写心愿进行抽奖。而是通过一系列的互动游戏,从用户痛点引入,让用户意识到,在洗澡等热水这件事上会耗费多少时间,浪费多少水资源。

进入H5互动游戏中,率先进行拼接浴室互动,让用户身临其境,仿佛置身于自家浴室,并选择等热水时所进行的事,计算出浪费的水资源及时间。

超省时代,方太帮你攒下208元水费!

超省时代,方太帮你攒下208元水费!

从而引出208元心愿的由来,同时强化每人每年所浪费的水资源,可以为缺水地区的儿童提供多少水。以情感化的角度切入,让用户了解可以不用等待热水到来,是一件利人利己的事。

同时,将被浪费的钱转化为实现心愿的费用,回馈给用户,让用户填写自己的心愿,表达出自己内心深处的情感。

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这种以利还利的方式,瞬间切入用户内心,也是对用户下了一剂猛药。试问,谁不想追回被浪费的水资源所产生的费用呢?

除此之外,方太还抽取10名成为新品体验官,免费获得方太年度新品—— 磁化恒温热水器1509T+热水精灵,为他们提供即开即热*解决方案。为用户开了后悔药还不够的方太,还要彻底将浪费这种行为进行“扼制”。从源头——热水器开始,针对热水器进行更新换代,顺势推出新品磁化恒温热水器1509T+热水精灵。通过额外新品体验官的活动,软植入新品,引起用户热议,积极参与进活动中,同时自主传播新品热水器。

如此有趣味又充满意义的活动,引发用户分享给身边人,从而达到口碑传播效应。

社群精准传播

直击用户内心

本次方太采取的推广方式,摒弃了以往大而广的传播模式。采用了社群精准传播,并针对会员的消费画像,开展精准营销。

有浴室等热水痛点的人群,往往是家装群体,之前已经饱受等热水的痛苦,再本次装修时一定会将热水器作为重点考虑对象;同时,母婴类群体也是精准人群,因为等热水这件事,会让孩子遭受风寒等病症,这是一个母亲并不想遇见的情况。

所以方太精准定位人群,对装修群、业主群、母婴群等对家装、生活有需求的人群进行投放,让用户了解即开即热热水器的必要性,顺势推出H5,让精准人群参与其中,提高转化。

精准营销成为本次传播成功的重要一步。它提高了顾客总价值,更实现了“一对一”的营销价值。而且,营销人都知道现在营销跟技术的结合越来越紧密。

用户自主晒单

大V助阵扩散传播

每一次的活动,都离不开真实的反馈。

方太此次心愿单活动,作为切实回馈用户的一场有意义的活动,在收到数万条心愿后,采取公平公正的方式,抽选出了100位幸运用户,为他们实现了心愿,并将礼物以最快的方式送到用户手中。

此举引发了用户自主晒单,这是幸运与幸福的象征。在此次的心愿活动中,也不乏大V的参与。活动进入尾声后,获奖的大V也参与了晒单活动,将信息扩散给自己的粉丝群体,从而影响千万粉丝,达到高度曝光。

同时,因为大V的晒单,方太也拓展了新的受众,提升了品牌知名度,并且在目标受众当中建立品牌信誉度。从而让方太的此次活动传播起到了叠加效果,影响力成倍扩散。

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富有意义的活动+创意的营销方式+有实力的品牌必定可以打造出有一场空前传播,深入挖掘用户需求,与用户达成共鸣,让用户真正参与进来,也成为了本次方太热水器营销成功的关键一步。

方太全新一代磁化恒温热水器1509T在整体创新的营销下,必将引领当下热水器市场,成为行业内的标杆。

期待方太未来更先进的产品及更富有创意的营销!

点击“阅读原文”,即刻了解浴室花样姿势有多少!

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):超省时代,方太帮你攒下208元水费!

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