聚力狙击“社交+电商”,iQOO抖音快闪店掀起营销变革新浪潮

大数据时代下,电商营销模式日益成熟,但与此同时,品牌商家亦面临着电商营销模式趋同化、无突破的困境。如何摆脱同质化,成为拔得头筹的存在?又如何迈出同质化的红海,开拓新一片的蓝海?

vivo全新子品牌iQOO,携手“抖音快闪店“,开拓“社交+电商”销新版图。这一次大胆尝试,助力它成为抖音快闪店单日预约量与总预约量全品类的双料冠军,取得预约量突破610万的惊人数字,创造“社交+电商”营销模式下的奇迹!这波喜人销量背后的新型营销玄机,引得各大品牌纷纷探索思考。

聚力狙击“社交+电商”,iQOO抖音快闪店掀起营销变革新浪潮

iQOO生而强悍, 瞄准互联网原住民

iQOO是vivo孵化的全新子品牌对于最后一个推出子品牌战略的国内大厂vivo而言,意味着新的挑战与机遇。

借助vivo现有的强大科技研发实力,iQOO产品本身,正如其slogan所言“生而强悍”不仅搭载最新芯片高通骁龙855与骁龙Elite Gaming,还同时拥有超级液冷散热、44W超快闪充的硬核性能以及压感按键与4D震感带来的畅快游戏体验。iQOO也正是凭借自身的强悍性能,在众多手机产品中杀出一条血路。

也许你会认为iQOO是一台游戏机,但是正如iQOO副总裁冯宇飞多次强调的一样“iQOO不是一款游戏手机,它是一款游戏性能强劲的旗舰机”。

iQOO的目标受众是“互联网原住民”和“对手机性能配置有要求的人群。”如何有效获取这群眼光挑剔的互联网人群,显然要从品牌认知入手,以互联网为导向,扎扎实实地满足这群目标受众的口味。

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“社交+电商”,快闪店集结出击营销新阵地

iQOO瞄准的具备互联网属性的用户群体,也为它的媒介营销打法提出新的课题。如何高效的将社交平台流量转换为自有流量并导流销量?iQOO锁定了近两年大热的短视频社交平台——抖音,一个当之无愧的短视频流量聚集地。

抖音的用户属性与iQOO的目标受众较为匹配。在目标人群符合的基础上,转化效果将会更为理想。因此iQOO选择抖音作为自己的营销首战场。抖音的短视频传播形式相较于传统的图文传播方式来说,产品的功能卖点更加可视化,用户可以更为直观地看到360度的产品全貌。

加之,短视频形式与用户的互动性较高,无意中加深产品与用户的亲密度。对于一个新品牌来说,想要突破重围,占领用户心智,必须要注重实际转化效果,抖音站内快闪店这个转化效果极高的营销方式映入眼帘,iQOO抖音快闪店应运而生。

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常规媒介传播目的在于品牌曝光,而抖音快闪店的最终目的是带货。通过创意原生内容与资源位方便直接购买的组合,简化消费者从心动到购买之间的过程。

大多数的购买行为都是由消费者短时间内的感性决定的,iQOO抖音快闪店打造线上沉浸式购买空间,在不经意间通过达人的优质短视频与用户互动,触达并打动消费者。消费者可以直接点击视频页面上的快闪店,进入购买页,高效率地引发消费者的购买行为。

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内容为王+资源优先,多重联动引流快闪店

iQOO抖音快闪店的惊人成绩,离不开官方、抖音原生红人种草、用户三方由点及面的传播策略布局,帮助iQOO迅速建立新机认知、形成全网热议并强势助力高销量的市场效果。

vivo抖音官方账号率先发布具有传播性的魔性视频,随后多梯度抖音原生红人,结合自身调性发布趣味创意测评内容矩阵抖音原生红人在抖音平台中一路成长,产出的内容均十分契合抖音用户的口味,粉丝忠诚度高,带货种草能力不容小觑。在抖音上形成一定声量后,逐渐可见用户UGC的自发传播。一系列有节奏有策略的营销打法,助力iQOO传播效果收益最大化,喜提抖音快闪电单日预约量冠军。

内容上,打造了以“原创趣味视频“为核心的内容矩阵。官方结合iQOO手机“强悍”的产品特性,创建话题#iqoo强悍猛show率发布创意短视频。以”在空中画字母Q“”变身“等趣味动作梗为亮点,既融合抖音短视频平台属性,又体现iQOO自身产品性能。

例如,萌宠类达人“会说话的刘二豆”,视频内容为——猫咪刘二豆立志要变酷,捕获猫咪瓜子的芳心。视频以两只猫咪为主要角色,加入趣味配音对话,整体风格活泼幽默。刘二豆花式变装,一心想变酷,结果瓜子并不买账。最后刘二豆爪子按住iQOO手机,完成画“Q”动作,iQOO强悍能力让它从逗比猫咪成功变身冷酷赛车手。这支创意视频十分符合刘二豆本身的视频调性,巧妙植入产品,吸引了大批用户的关注和喜爱。

再比如,美妆博主黑马小明,讲述了一个在iQOO强悍能力加持下,从屌丝变身高富帅,并与共同玩游戏的妹子成功面基的趣味故事。利用反转情节,带出手机强悍功能,收获粉丝大量好评。

多位游戏类、搞笑类、生活类抖音原生达人,纷纷根据自己的风格,创作场景化的自带故事性与反转性的趣味视频,软性功能点植入的趣味种草内容。借助他们本身天然的种草能力,形成了全方位的内容矩阵为iQOO实力圈粉。

这一波内容造势之余,涌现许多抖音原生用户自发加入到#iqoo强悍猛show的阵营中来,为iQOO造势传播。趣味性的内容搭配iQOO强悍功能点,为iQOO的传播带来裂变式的传播效应。

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资源上,硬广资源也是造成预售火爆的重要因素。例如,每位达人的创意视频内,添加视频挂件,直接导流iQOO抖音快闪店,一秒获取iQOO的产品信息,大大缩短了用户从注意到购买的思维路径,直接导流销售,实现高转化率。

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iQOO抖音快闪店通过软硬兼施的组合出击策略,强化了用户对iQOO这个新生品牌的记忆点,并深层次激发购买兴趣,达到直击用户心智的目的。

营销策略幕后,以硬核产品力为本

营销策略背后,是iQOO对硬核产品力始终不变的追求。iQOO以产品为导向,从目标受众的痛点与需求出发,衍生创意内容与传播策略。

iQOO的手机体验进一步革新,搭载的高通骁龙855与超级液冷散热解决了用户关于手机卡顿与发热的烦恼,4D震感与压感按键满足多数游戏玩家沉浸式游戏体验的快感。基于iQOO生而强悍的核心理念以及核心功能卖点,继而衍生出符合产品定位的iQOO抖音快闪店这一营销策略。

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短短时间内#iqoo强悍猛show话题获得1.2亿次播放量iQOO更是赢得了抖音快闪店单日预约量与总预约量全品类的双料冠军实现了流量高度转化的效果。

除了显性的传播结果外,用户对iQOO这个全新品牌的认知度与好感度也在不断攀升。由此可见,其隐形的传播结果同样不可估量。相信iQOO抖音快闪店的新型营销方式,将会给众多品牌方带来更深层次的思考。

原文始发于微信公众号(4A广告提案网):聚力狙击“社交+电商”,iQOO抖音快闪店掀起营销变革新浪潮

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